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『如何』圆桌战“疫”|后疫情时代，房企如何跨界加码医疗？( 二 )


第三个问题是 ， 项目没有和当地规划诉求结合 。 做“地产+医疗” ， 企业想法需和当地的整体规划融合 ， 你的菜要做到大盘里 。 各地对于医养结合模式、康养产业发展模式都有自己独特的区域规划 ， 地产商不能独善其身做自己想做的事 ， 做完后却不符合当地政府的诉求 ， 不能与当地目标相融合 。 这是产生败笔的很重要原因 。
从趋势上说 ， 经历此次疫情 ， “地产+医疗”发展模式将获得更大的发展空间 。 未来 ， 国家战略会进一步加强应对公共卫生突发事件的举措 ， 在出台新政策的背景下 ， 地产商将获得新的机会 。
鄂俊宇：“地产+医疗”模式目前还没有比较成功的案例 ， 如果仅仅把医疗作为获取土地资源的途径 ， 难以实现“地产+医疗”组合的完整性及发展的长期性 ， 更应作为一项以运营为目的、实现其价值的长期目标 。 医疗作为地产的必要配套 ， 应以长期规划、投资、运营的思维来实现“地产+医疗”模式的发展 。
袁因：医疗健康是技术、服务门槛很高的领域 ， 地产、保险等资本进入 ， 有自己的资金优势 ， 但必须看到 ， 这是一个长周期、高投入、政策影响大的行业 。 如果没有对这个行业自身规律的尊重 ， 缺乏足够的耐心和诚意 ， 是很难在医疗健康领域挣到钱的 。
冯国亮：今年 ， 我国健康服务业总规模将超过8万亿元 。 根据《“健康中国2030”规划纲要》 ， 到2030年 ， 我国的健康产业规模有望突破16万亿元 。 可以说 ， 大健康产业是新的朝阳产业 ， 房地产行业作为既有的国民经济支柱产业 ， 两者相融合 ， 发展空间巨大 。
马军：医疗行业的空间不比养老地产的空间少 ， 主要是因为中国人口多 ， 需求量大 。
不能以销售思维做医疗 ， 逻辑需清晰
Q3:“地产+医疗”模式此前“热”过数年 ， 但近年转“冷” ， 原因是什么？房企跨界医疗有哪些优势与难点？
孟晓苏：医疗是一个特殊的行业 ， 在优势明显、医疗资源集中的一线城市 ， 诸如北京、上海 ， 大量就医人群涌入 ， 导致地方医院、社区医院的人反而变少 。 原因在于 ， 病患者、老百姓(603883,股吧)对非品牌医疗的一般医疗资源信任度不高 。 “地产+医疗”这个航道 ， 不是会做开发就行的 ， 医疗行业有自己特殊的运行规律 ， 须“软硬兼修” ， 核心是“软件” ， 注重医疗设施和救治能力、待医需求的结合 。
乌丹星：房企跨界医疗的优势在于 ， 房企经过多年摸爬滚打 ， 已经实现了完整的体系构建、队伍建设、决策机制 ， 行动速度很快 ， 同时完成了和政府的磨合 。 总之 ， 房企已经拥有自身非常成熟的逻辑 。
最大难点则在于 ， 医疗和地产是完全不同的商业逻辑 ， 无论投资、建设 ， 还是运营、资源整合 ， 所有逻辑都不同 。 两者周期不一样 ， 商业模式、盈利模式不一样 ， 有太多的不一样 ， 甚至完全是反着来的 。
我们很难让A行业的人去理解B行业的复杂性 ， 懂医疗的人不懂地产 ， 懂地产的人不懂医疗 ， 而懂地产的人往往把医疗看得很简单 。 让跨不同专业的人达成共识 ， 这是最大的难点 。 跨行业、跨学科越多 ， 事情越复杂 ， 达成共识越难 ， 决策越难 。 像这样交织性、融合性的新兴行业 ， 即便有高人操盘 ， 成功概率都不高 ， 何况还是互相不懂、互相不了解的人呢？
鄂俊宇：过去医疗仅仅作为地产行业的卖点式配套 ， 没有将之作为长期深耕的目标 ， 以及真正了解医疗行业“投资—运营—收益”的完整商业逻辑 ， 无法保证医疗长期坚持运营下去 ， 所以众多房企试水“地产+医疗”模式后选择撤离 。 地产行业以销售思维来做配套产业 ， 与医疗行业形成的冲突非常大 ， 定义“医疗+地产”模式还是“地产+医疗”模式 ， 需要清晰的逻辑思维 ， 如地产行业跨界医疗 ， 需按照新产业逻辑来经营医疗行业 。
地产行业的优势在于 ， 获取土地或开发项目的过程中 ， 会建设相关医疗配套 ， 地产的空间营造能力、整合资源能力 ， 使其先天具有进入其他行业的优势 。 困难则在于开发商的动机 ， 是否真正踏实从事这个产业 ， 还是仅仅把它作为销售的“道具” ， 是否建立起长期的运营思维 ， 以及内部组织管理是否拥有“地产+医疗”模式的基因 。


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