尽管电商依旧是 App 主要营收之一，但从上面的表现，我们可以很明显的感知到小红书的调整：搁浅电商，专心发展内容社区。

2）前途不明的直播电商

当然，小红书的电商之路并没有停止。随着直播带货的兴起，小红书也开始尝试起了“直播电商” 。

我连续趴了多场直播后发现，小红书直播确实有它的优势。
比如，小红书直播的模式是依托现有的“笔记生态”展开的私域直播，只有关注博主才能看到直播提醒并进入直播间。

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而且小红书的博主基本都是种草博主，粉丝自带购买属性，所以小红书直播间粉丝的购买需求是高于抖音直播这样的娱乐直播间的，跟淘宝直播比较相近。

小红书创作号负责人@杰斯也曾在接受采访时强调：电商直播是最匹配小红书的直播形态。

但小红书想要靠直播来撑起电商依旧很难。依据现在直播电商常用的“人货场”理论来看：

首先是人。小红书上的博主很多都是天然的中坚主播，但是至今都没有火出圈的 KOL，甚至都没有“小红书种草之王”这样的头部 KOL。

而对平台来说，头部是有很重要的引流和流量维持作用的，淘宝直播有薇娅、李佳琦，快手有辛巴、散打哥……但是小红书目前还没有自己的头部。

其次是货品。到目前为止，直播带货里的商品全部采用的是小红书商城的商品。

我们都知道，不论是淘宝直播还是快手、抖音，头部主播的核心竞争力都是供应链。

主播们依靠通过自身的流量优势，可以压缩供应链拿到更低价的货品，然后再借助“低价+流量”来转化用户。

而小红书的这种深入介入直播货源的模式，却大大压缩了主播和 MCN 在货品供应链上的运营空间，让主播们几乎失去了货品的优势。不少 MCN 和主播都因此选择继续观望。

最后是场。不论大号还是小号，小红书直播都明显让人感觉到流量不足。在直播榜上，即便是首位的大主播，观看人数也不过是 2k 、3k 左右，第 2 、3 、4 ……名的主播甚至观看人数都上不了千。

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当然，现在小红书直播仍是内测模式，之后多半会开通更多的公域流量入口，直播正式商业化后流量多半会增加，但恐怕依然有限。

小红书创作号负责人@杰斯在接受采访时，也表达了小红书对当前直播带货的谨慎态度。
小红书希望的是差异化的直播形态，以分享和聊天为主，带货氛围偏情感属性更多，而非利益推动，会更偏私域为主。

据@晚点团队爆料，小红书的直播带货抽成占比仅为 2% — 5%，远低于抖音、快手的主播抽成。

从现在的情况来看，小红书直播更像是一个小而美的“博主变现渠道” ，想要靠直播带货来“赚钱养家”还有非常远的路要走。
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