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「美国」复制TikTok( 三 )


正是这个阶段 ， HOLLA Group用户量完成从零到一 ， 从一到百的原始积累 。
“任何一款社交产品 ， 第一批一定要是自然用户 ， 这样才会慢慢产生口碑 。 ”陶沙总结在美国打开局面的原因 ， 让产品由用户自身来定义 。
并购、品牌两步走
对于TikTok的成功 ， 没有人能否认在美国爆火的产品Musically的存在 ， 收购Musically也成为TikTok打入美国本土的重要因素 。 尽管在产品形态上 ， 双方截然不同 ， 但在战略上 ， HOLLA也衍生了一套和TikTok极为类似的打法 。
2017年11月 ， 进军美国不到一年的HOLLA Group ， 同样完成了一项壮举：并购当地最大的竞争对手Monkey ， 这也成为公司发展史上的关键一跃 。
“我们买Monkey ， 就是为了品牌价值 。 ”陶沙直言 。
作为一款由美国本土95后研发出的视频社交软件 ， Monkey在00后心中的影响力几乎可以和Facebook比肩 ， 在北美社交榜下载量上排名前十 ， 并一度跃居榜首 ， 成为美国00后最喜爱的社交软件 。 在Monkey一路收割美国00后市场时 ， HOLLA Group还在苦苦挣扎 ， 品牌影响力一直做不过Monkey ， 然而 ， 由于用户量迎来爆发性增长 ，Monkey服务器宕机三周 ， 上线18个月后 ， 因无法招到合适的技术人员 ， 安卓版本迟迟没有开发 ， 下载排名从前五名一度跌至五十名开外 。
「美国」复制TikTok
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彼时 ， HOLLA Group刚获得五岳资本、大观资本数百万美元A轮投资 ， 于是团队生出收购Monkey的念头 ， 机缘巧合 ， 一次产品会上 ， 陶沙收到了Monkey创始人Ben·Pasternak的一条短信 ， 对方称他们正在寻求收购方 ， 问陶沙是否有意向 。
核实清楚真实情况后 ， 48小时之内 ， 陶沙就飞往美国处理Monkey收购事宜 。 当时正值美国感恩节 ， 陶沙跟Ben在一个饭店见了面 ， 双方从自然新增、用户口碑、转化和产出比去评估了合理的价格区间 ， 推动双方律师谈妥价格打了钱 ， 完成了这笔关键性收购 。
2018年1月 ， 双方正式完成交割 ， HOLLA Group团队花了六个月开发出Monkey安卓版本 ， 在收购完成一年内 ， Monkey的DAU翻了12倍 ， 排行榜名次也从50名重回社交榜前五 ， 在整条业务线上 ， 公司形成了Monkey+HOLLA并驾齐驱的局面 。
如今在定位上 ， Monkey因主打25岁以下的更年轻人群 ， 负责公司流量指标和品牌调性；HOLLA Group用户介于22～32岁之间 ， 消费能力强于Monkey ， 负责完成营收指标 。
「美国」复制TikTok
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在不同市场的进行推广时 ， 团队也总结出了适合自己的打法 ， Monkey作为流量型产品 ， 必须用病毒式的传播做推广；HOLLY Group作为营收型产品 ， 通过口碑传播完成裂变 。 在各个地区做本地化运营时 ， 团队会遵循当地风俗 ， 寻找熟悉本土语言和文化习惯的人 ， 并结合当地网红资源做品牌推广 。
复制美国到全球
从历史规律来讲 ， 在美国成功的社交产品 ，无论是Facebook、Snapchat还是Instagram、Tinder ， 均拥有着在全球铺点和扩散的能力 。 “美国对产品功能、产品质量、用户需求的高要求以及高竞争门槛 ， 使得产品只要能在美国立足 ， 做后续的拓展 ， 就会相对比较容易 。 ”Allen称 。
循着这个规律 ， HOLLA Group和Monkey的用户也不再局限于美国 ， 在美国跑通后 ， 团队也把相关经验复制到其他深受美国文化影响的澳洲、加拿大、北欧、英国等国家 ， 以及菲律宾、荷兰、瑞士、印度等新兴地区 ， 目前产品覆盖超过100个国家 ， 通过谷歌翻译功能支持15种语言版本 。
「美国」复制TikTok
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HOLLA自2017～2020下载趋势呈稳步增长态势（图：App Annie）


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