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「美国」复制TikTok( 四 )


在巴西地区进行拓展时 ， Monkey采用和网红合作推广的方式 ， 锁定巴西排名前100名的网红 ， 从粉丝群体、网红个性、内容传达等方面看是否与产品形态相匹配 ， 进而做病毒性传播 。 不同于TikTok的大跃进扩张 ， 在对Monkey进行推广时 ， 采取的是小成本方式 ， 在Youtube上 ， 用1万美金可以实现20个视频的推广 。
在菲律宾等新兴国家 ， 当地网红通过效仿美国网红的做法 ， 把产品使用体验上传到Youtube ， 也使得Monkey的下载量在去年9月份冲到当地社交总榜前五名 。
通过后台的匹配算法 ， 基于内容标签 ， 年龄层 ， 地理位置等要素 ， 英国俊男匹配到菲律宾靓女 ， 双方步入婚姻殿堂的故事 ， 在平台上并不鲜见 。 开放的美国人结识到绅士的英国人、双胞胎在平台上进行美貌PK...
「美国」复制TikTok
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“陌生人交友最大的驱动力依然是荷尔蒙导向 。 这是不分国界的 。 ”Allen强调 。 “对于Z世代而言 ， 他们更希望能在平台交到更好的朋友 ， 这也是产品更加侧重内容运营而非线下转化的原因 。 ”
据了解 ， 通过全球化布局 ， 公司目前已经实现盈利 ， 去年净营收达千万美金 ， 主要通过产品内购为用户提供增值服务 。 在平台上 ， 用户通过购买八个宝石（1个宝石售价1美分） ， 可以实现和特定地区的特定人群快速匹配 ， 目前付费规模达数百万 ， 总配对量超过10亿 。
2019年下旬 ， Monkey也尝试探索变现路径 ， 通过与覆盖地区的网红、设计师、KOL合作 ， 进行潮牌商品设计及发布 ， 用户通过使用产品积累香蕉量（Monkey产品内的货币体系）做兑换 ， 实现商品销售 。
巨头的威胁
尽管公司已经在全球范围内打开局面 ， 但挑战依然不容忽视 。
首先是产品层面 ， 实时聊天的天花板相对较低 ， 如何提高产品天花板 ， 增加用户使用时长 ， 是团队接下来的重要命题 。 在社交产品的垂直赛道 ， 随着社区基数变大后 ， 社区氛围也会因此变化 ， 所有的社交应用最终都是抢夺用户时间 ， 在用户规模不断扩大的同时 ， 如何保持产品的年轻化 ， 对团队而言也是挑战 。
“如何保证用户实时聊天 ， 能够匹配到合适的人 ， 提升规模仍然是个难题 。 ”Allen称 。 目前公司正在拓展业务边界 ， 增加异步聊天 ， 提升产品壁垒 。
其次是安全问题 ， 随着全球对用户隐私的重视 ， 如何保证用户安全 ， 拓宽精准性同样重要 。 不管是TikTok还是Facebook都曾惨遭下架 ， 合法合规性的探索仍然在路上 ， 对于HOLLA Group和Monkey来说 ， 当然也不能重蹈覆辙 。
「美国」复制TikTok
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从公司运行的角度而言 ， 随着全球化的进一步拓展 ， 组织架构搭建和管理能力仍然是团队无法逾越的短板 。 陶沙向虎嗅坦诚 ， 年轻的团队在做扩张时 ， 如何高效利用好 ， 管理好团队 ， 对整个管理层而言是不小的挑战 。
更重要的 ， 依然是来自巨头的威胁 。
无论是“跟随你的灵魂找到你”的Soul ， 还是百度推出的匿名社交产品“听筒”、腾讯上线的视频美颜社交“猫呼”、网易推出的语音社交产品“声波” ， 都让陌生人社交这个赛道重新变得火热 。 除此之外 ， TikTok 、探探、陌陌 ， 均在做该领域的尝试 。
作为创始人 ， 对于公司未来的预期和规划 ， 陶沙称 ， 互联网行业天花板有限 ， 还是需要在业务边界的拓展上下功夫 。
而随着用户规模和付费人数不断扩大 ， 巨头们也注意到了这家小公司 ， 向其抛来了并购橄榄枝 ， “和一些大厂都有过沟通 ， 产品属性和未来发展策略 ， 以及收购价格是否符合产品正向增长的机会成本 ， 都要考虑 ， 目前没有找到合适的时机 。 ”
“但也不排斥 。 ”陶沙说 。


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