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『直播』小红书：电商碰壁，直播来救( 三 )


新难题再现
尽管小红书借助其内容社区搭上了直播电商的快车道 ， 但是想要弯道超车却十分困难 。
成为风口的直播电商 ， 已经成为了任何沾边企业都想涉足的领域 。 以往做电商的企业看准了直播可以带来的用户流量 ， 而做直播的企业也看中了电商可以带来的变现利益 ， 双方的共同抢占已经让直播电商成为了一片红海 。
小红书的博主基本都是种草博主 ， 粉丝也自带购买属性 ， 这使得小红书直播间粉丝的购买需求高于抖音、快手直播这样的娱乐直播间 ， 更贴近于淘宝直播 。 但是小红书想要依靠直播来撑起其曾一度搁浅的电商业务 ， 却并不简单 。
其中最重要原因是小红书的货物供应链问题 。 到目前为止 ， 小红书直播带货中的商品全部都采用小红书商城里的商品 。
电商直播的主播除了依靠自己的流量优势 ， 最重要的是要依靠背后完善的供应链来保证货品的低价 ， 然后再借助自身流量共同转换用户 。 但是小红书将货品限制在自身商城之中 ， 从而限制了主播的货源 ， 这让小红书中的主播失去了低价货品的优势 。
另一项重要原因是小红书缺少足够火的头部网红 。 淘宝直播的李佳琪、薇娅 ， 如涵的张大奕等 ， 都是强有力的“带货王者” ， 而小红书却缺少这种能够挑起大梁的头部KOL 。
小红书中的“素人主播”构成了其主播大军的中坚力量 ， 虽然保证了垂直化的需求 ， 但却无法保障持续为平台引流和维持流量 。 从小红书平台中不难看出 ， “素人主播”的直播流量明显不足 ， 甚至直播榜榜首的几位主播观看人数也不过三两千 。
这些问题都是小红书不得不面对的严峻问题 ， 否则就算拥有很好社区基础 ， 也会让小红书的直播电商重蹈覆辙 ， 重回以往处处碰壁的局面 。
疫情影响之下 ， 点燃了直播电商 ， 也让众多企业涌入这一领域 。 小红书想借助差异化直播来进行弯道超车的愿景是美好的 ， 但是想要在这片红海之中找到自己的立足之地 ， 仅仅依靠差异化是远远不够的 ， 更需要的是足够强大的硬件实力 。
（责任编辑：宋虹姗 HO031）


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