[三牛财富]光大信托｜疫情对信托产品发行的影响及展望( 四 )

2026-01-30

【[三牛财富]光大信托｜疫情对信托产品发行的影响及展望】考虑疫情对各类投资者的影响存在差异，应做好不同客户营销策略。一是加强对金融机构投资者客户营销。金融机构投资者具有较强专业投资能力，能够较理性认识疫情影响，基于资产配置考虑，不会大幅改变对信托产品配置，应加强对其营销，同时根据机构客户偏好选定优质产品，建立资金与资产对接机制；二是加强维护自然人客户。受疫情影响，个人投资者风险偏好和购买意愿显著下降，同时对于线上营销存在一定抵触。对此，积极为其提供专题讲座、提供财经资讯和健康资讯等，加强关系维护，提高客户粘性。

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