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抱歉，你们玩不转B站全因为本文出来太晚了( 二 )



第三种模式是如果投放量（预算、投放的up主数量）足够大的话 ， 品牌可发起专题活动 ， 将投放的up主内容汇集到一起 ， 通过专题聚合页的方式进行集中展示和种草 ， 并为品牌或单一产品进行引流 。

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“总体的逻辑是 ， 投放up主 ， 产生内容 ， 针对优质内容用商业起飞、邀约广告等工具做内容加推 ， 种草后使用信息流广告进行拔草直接转化 ， 最后内容和效果起量后做话题落地页聚合承接更大流量 。 ”

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B站有什么不同？


1、平台定位


从品牌方角度看 ， 选择内容平台做投放推广 ， 第一步就是考虑品牌的粉丝与内容平台的用户之间的匹配程度 ， 即考虑品牌粉丝画像/目标消费人群画像与平台用户画像是否吻合；第二步是从品牌自身的资源和能力去考虑 ， 比如投放预算（投放单个平台还是做全案营销）、营销实力等；做好前两步的基础上 ， 再去考虑投放细节 。

“B站的用户年龄在18~35岁 ， 人群范围相对宽广 ， 但主力还是90后~00后 ， 因而推广的产品价格不能太高 。 相比价格贵的品牌和产品 ， 国民性的产品比较适合 。 ”陆昊谈道 。

此外 ， B站是一个对品牌的内容营销能力（创意内容理解及操盘能力、对社区文化氛围了解程度）要求较高的平台 ， “以前靠硬广打天下、不懂内容营销的品牌就不太适合B站 。 ”

他认为 ， 以产品亮点和技术、品牌文化即商品性价比为支撑点 ， 在B站上能找到忠实粉丝和相关圈层的品牌是最适合在B站做推广的 。

把同是内容社区的小红书与B站对比起来看 ， 陆昊认为 ， B站与小红书为品牌方提供的价值点是不一样的：小红书有另外一个职能 ， 比如 ， 消费者会把它当做美妆口碑搜索平台 ， 即消费者在平台外产生兴趣后 ， 在小红书内搜索产品口碑；而在B站 ， 消费者是因为up主的推荐而产生兴趣 ， 二者逻辑在这一点上不一样 。

“但B站和小红书二者都是有独特社区氛围的平台 ， 所以在这些平台上 ， 做内容营销是需要尊重平台的内容调性的 ， 这个是一致的 。 ”


2、内容定位


从大的逻辑上来说 ， B站上的视频都符合三个特点：

1、真实：B站用户对于up主优劣质内容的分辨能力很强 ， 非真实的内容和套路性的内容会被用户直接拆穿 ， 甚至引来负面；

2、有趣：有趣就是视频在含有个人特色的同时 ， 能够给用户带来正向的情绪价值 ， 这也是能让用户能长时间观看视频的因素之一；

3、有用 ， 即字面意思 ， 一条视频即便做的是商业内容 ， 也能带给用户干货 。


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陆昊提到：“做到真实、有用且有趣这两点的B站视频 ， 基础数据就会好很多 。 以美妆视频为例 ， 播放量高的大多是干货类 ， 互动高的则是挑战类引发激烈讨论的类型或者情侣CP类型 。 ”

现在看来 ， B站的内容还是由up主生产为主 。 现阶段 ， up主和品牌方的合作模式大致分两种：一种是植入型的广告 ， 即up主有自己日常的选题 ， 品牌方在up主的日常选题去植入内容；另一种是定制化的广告 ， up主按照品牌方的需求定制内容 。


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