抱歉，你们玩不转B站全因为本文出来太晚了( 四 )
并非所有产品都能在B站做好 。 如果品牌在B站本来就有一些负面评论 ， 或者产品争议度比较大 ， 那大概率是做不下去的 。 而之前在B站有一定好口碑的品牌就要继续放大优势 。 总体来看 ， 有特色、质量过硬、性价比高、有卖点、找得到对消费者核心利益点的产品更适合在B站做营销 ， “不分品牌阶段 ， 也不分品牌大小” 。
第二步：精选账号 ， 每个靠谱的UP主都是宝藏 。
根据品牌发展的不同阶段 ， 在B站选择up主进行投放的策略是不一样的 。 “如果是早期品牌 ， 可以先用腰尾部up主去做基础声量 ， 第一波是铺量 ， 到一定阶段之后再用头部up主去做真正的口碑 。 ”
B站up主每个人都有个性和特色 ， 不存在标准化的问题 ， 级别不论大小 ， UP主都有他们的粉丝群 。 因此 ， 品牌与up主双方特色是否匹配非常关键 ， 即如何去做符合up主人设、个人日常内容调性以及品牌风格调性的内容创意 。 “B站投放策略就那么多 ， 玩不出太多花样 ， 关键点还在内容上 。 ”
此外 ， 陆昊还提到一点：品牌方在选择up主进行合作时 ， 要考虑其商业习惯 ， 比如发片上线时间是否能够得到保障等 ， 否则容易踩坑 。
第三步：内容创意——内容风格让up主做主 ， 他们最懂粉丝 。
这一点与第二步是一脉相承的 ， 品牌方在与up主合作内容输出时 ， 需要尊重up主的个人风格 。 “粉丝喜欢up主是喜欢这个人和他的个人风格 ， 品牌想做植入内容就得按照这个来 。 ”
第四步：营销策略——种草先行 ， 信息流放大转化 。
做好前三点后 ， 在前期做好社区种草的前提下 ， 再同步搭配信息流广告对效果产生增幅（投放的不同内容产生不同的数据效果（播放、互动、评论等） ， 建议对优质内容进行加投） 。
陆昊强调 ， 一定是“种草先行” ， 因为信息流广告在B站的ROI差异很大 ， 一个品牌只有做好了完善B站内容种草 ， 最终它投放的ROI才会更理想 。
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