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在资本的眼里 ， B站的价值昭然若揭 ， 但B站的价值还未被大多数品牌方真正体会到 。
作 者丨廖紫琳
编辑丨何洋
亿邦动力原创文章 ， 转载请看导航栏：连接亿邦
4月9日 ， 索尼以4亿美元“押注”B站 ， 这是继腾讯、阿里之后的第三家巨头投资 。
在资本的眼里 ， B站的价值昭然若揭 。
不过 ， B站的价值还未被大多数品牌方真正体会到 ， 他们对B站的认知往往停留在：B站的用户是小众圈层人群、千禧一代（90后~00后） ， B站的用户停留时长最长、用户黏性较高 ， 是一个影响用户心智（品牌宣传）的地方 。
“品效合一是所有品牌方的诉求 ， B站不能也不会视而不见 。 ”快美（旗下梨白广告有限公司是B站美妆日化行业独家效果广告业务代理商）创始人陆昊以美妆行业广告投放为例 ， 向亿邦动力说明了在B站目前的商业化生态中 ， 品牌方兼顾品牌效果与转化效果的投放策略 。
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B站：高ROI的潜力平台
陆昊坦言：“品牌方都会想要找之前大家没有玩得通、玩得透的平台 ， 在这样平台上做推广才会有高的ROI 。 B站一直是有强商业化潜力的平台 。 所谓潜力是指B站有流量、有人群、有用户停留时长 ， 但商业化没有被完全开发出来 。 ”
他表示 ， 对品牌方来说 ， 在B站有机会获得较高的ROI ， 但做起来的难度也更高 。
此外 ， 他还观察到 ， 早期 ， 在B站做投放的品牌方都是一些嗅觉比较敏锐、相对注重内容营销的品牌 ， 但随着B站出圈 ， 量级大的、传统的品牌今年在B站的投放也在快速增长 。
从B站的角度出发 ， 平台上广告资源逐渐丰富起来 ， 在效果广告方面今年有很多新动作 ， 并不断地推出新的商业化产品 ， 比如商业起飞、花火系统（品牌商投放up主需在该平台进行报备）、邀约广告、算法优化等 。
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信息流广告资源位
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商业起飞与邀约广告
具体来说 ， B站的广告资源有首页焦点图等曝光类广告、投放信息流等效果类的广告、投放up主产生的内容类广告或者与B站合作话题类的内容类广告等 。
值得一提的是 ， 几类广告资源中 ， 效果类广告的玩法较为多样 ， 大致上有三种：
第一种是品牌投放了up主之后 ， 用“商业起飞（类似于抖音dou+）+邀约广告”的方式去放大内容效果 ， 达成种草目的 ， 并提升转化率；
第二种模式是追求直接转化 ， 即可投放信息流进行拔草 ， B站支持跳转电商平台 ， 用户可通过点击首页推荐位进入商品页面 ， 直接完成购买 ， 投放信息流的商家可单用ROI（投入产出比）来衡量效果；
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