他用100%公有云为丰田、华润在线管理采购支出近百亿，撬动万亿级新蓝海( 二 )
采购3.0是信息化
， ERP系统让采购的业务财务数据一体化 ， SRM（供应商管理）作为ERP的补充 ， 将私有的供应商在线管控起来 。
而采购4.0是数字化
， 企业通过互联网SaaS实现互联互通 ， 并在数据和技术的驱动下更新采购全流程 ， 实现更高效的采购支出管理 。
目前国内很多大中型企业已经完成ERP、SRM系统的信息化部署 ， 但其实手写录入采购需求和大量依赖人工审批的等情形依然存在 ， 尤其是众多非生产性行业以及生产企业的非生产性采购 。
一家企业的采购需求往往来自各分支部门 ， 需求繁多且散杂,需求团队和采购团队沟通成本高 ， 采购审批过程冗长 ， 人工预算管控往往导致从需求到订单的周期就长达2-3周的时间 ， 影响企业业务进度 。
同时 ， 供应商准入缺乏制度性约束、招标比价等环节又多以线下为主 ， 优秀供应商招募难、采购效率低、人力消耗大 ， 过程不透明不合规问题突出 。
近几年随着宏观经济下行 ， 企业野蛮式增长时期结束 ， 降本增效不只是企业的诉求 ， 更是核心痛点 ， 一场突发的疫情更是加快企业寻求降本增效并提高业务在线可持续性的动力 。
而
采购数字化能为企业多方面“降本增效” ， 实现管理上的弯道超车 。
在人力成本上
， 系统将企业采购执行中的重复动作自动化 ， 通过提高目录化采购占比、智能预算管控、智能分单与转单等答复减少采购人员的精力浪费 ， 提高采购效率；
在采购成本上
， 通过对供应商的准入和高效的价格谈判 ， 保证采购商品达到最优性价比；
在支出分析上
， 通过流程和数据分析及时发现采购过程中的低效工作和价格变化 ， 让采购成本分布和实时成本节约进度清晰地呈现给业务、采购、财务人员 ， 并提供出最优的采购成本优化方案 。
一方面采购端有巨大动能 ， 而另一方面供给端的互联网化也已成熟 。
根据赛迪最新报告可知 ， 2018年中国企业电商化采购市场规模约为3600亿 ， 同比增速80% ， 其中企业非生产性通用物资已经初步实现互联网化 。
供给端和需求端双重驱动 ， 以及国内云计算、大数据技术的加持 ， “中国采购数字化进程加快 。 ”
一部分停留在表格化和流程在线化阶段的企业 ， 可以免掉“补课” ， 直接通过覆盖采购全流程的采购管理支出SaaS系统实现数字化智能化 。
文章图片
从非生产物料切入织一张去中心化的采购网
企业物料采购可分为“生产性物料”采购及“非生产性物料”采购 。 前者是与企业主营业务直接相关的生产原材料 ， 而后者是生产辅料、支持性物料等 ， 如工程装修、办公用品、MRO维修用品等通用性物料 。
不同行业的企业虽然生产性物料的需求千差万别 ， 但非生产性物料的需求是相似的 。
从非生产性物料切入让支出宝的SaaS系统更容易标准化、产品化 。
在杨红提看来 ， “采购管理支出SaaS的核心在于搭建起需求端和供给端的协同网络 。 ”
采购电商化阶段 ， 阿里1688、京东企业购、工品汇等B2B电商平台的确让采购实现了部分线上转移 ， 但电商平台只解决了部分货源渠道问题 ， 难以解决企业采购多品类特性 ， 无法满足非标类以及服务类的采购诉求 ， 同时也无法有效解决类似审批、预算管控等流程管控难题 。
而企业采买和个人网购最大的不同就是企业需要各部门协作 ， 从采购申请、预算控制、审批到支付所有流程的把控都需要清晰 。
相比IOT（Internet of Things） ， 杨红提提出了IOB（Internet of Business）的概念 ，
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