江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

『电商』导购电商15年：从“蘑菇街”到“值得买”的蜕变之路( 三 )


根据艾媒咨询数据 ， 2017年电商导购平台用户中有86.7%的用户每月至少在导购平台上购物一次 ， 其中接近20%的用户每月至少购物4次 ， 是重度的电商平台用户 。
###▼超8成导购电商用户每月在导购平台上购物1次及以上
『电商』导购电商15年：从“蘑菇街”到“值得买”的蜕变之路
文章图片

数据来源：艾媒咨询 ， 国泰君安证券研究此外 ， 从单次消费金额角度 ， 电商导购平台用户单次导购购物消费金额在100-500元之间的用户占比超60% ， 在线导购购物消费习惯稳固 ， 消费能力较强 。
▼导购电商平台用户单次购物金额多在100-500元之间『电商』导购电商15年：从“蘑菇街”到“值得买”的蜕变之路
文章图片

数据来源：艾媒咨询 ， 国泰君安证券研究▼ 导购电商平台用户多为中等及以上消费水平『电商』导购电商15年：从“蘑菇街”到“值得买”的蜕变之路
文章图片

数据来源：易观数据 ， 国泰君安证券研究根据艾媒咨询数据 ， 相对于综合类电商平台 ， 国内移动互联网用户认为价格便宜及优惠活动多是电商导购平台最明显的优势 。
同时 ， 当消费者具有明确购买意向 ， 想节约选择时间成本时 ， 选择电商导购平台的倾向性亦较高 。
###▼价格和节约时间成本是用户选择导购电商的重要原因
『电商』导购电商15年：从“蘑菇街”到“值得买”的蜕变之路
文章图片

数据来源：艾媒咨询 ， 国泰君安证券研究也正因为此 ， 头部导购电商的APP活跃用户稳步增长 。
截止到2019年8月 ， 返利网/花生日记/淘粉吧/值得买月活人数分别为1072.3/803.5/184.4/154.7万人 ， 返利网依托长期深耕价格型导购平台积累较多活跃用户 ， 花生日记依托社交裂变方式 ， 2017年上线以来实现活跃用户的高速增长 。
而尽管内容型导购平台值得买的月活用户规模较少 ， 但根据公司招股书披露数据 ， 其用户留存及活跃度相对较高 。
###▼返利网及花生日记月活用户规模均在1000万人左右
『电商』导购电商15年：从“蘑菇街”到“值得买”的蜕变之路
文章图片

数据来源：易观数据 ， 国泰君安证券研究此外 ， 头部电商导购平台用户年龄构成较为年轻 ， 上述四个平台用户中85后占比均超70% 。 从地域上看 ， 70%以上用户位于二线及以上城市 ， 高线城市分布较多的同时导购用户群体的消费能力亦较强 ， 主要平台用户中具备中等及以上消费能力的人群占比亦超70% 。
▼电商导购平台用户较为年轻 ， 值得买用户群体整体最为年轻『电商』导购电商15年：从“蘑菇街”到“值得买”的蜕变之路
文章图片

数据来源：易观数据 ， 国泰君安证券研究▼导购电商平台用户多位于二线及以上城市『电商』导购电商15年：从“蘑菇街”到“值得买”的蜕变之路
文章图片

数据来源：易观数据 ， 国泰君安证券研究04好货+好价：导购电商的核心环节
通过十余年的积累 ， 目前导购电商已经形成了较为成熟的以"佣金+广告"为核心的收入模式 。
以"返利网"为例：
1、在电商服务端 ， 返利网为电商和品牌商提供商品推广和品牌展示服务 ， 并收取一定的佣金和广告费用 。 具体佣金根据实际商品的实际成交金额 ， 按照一定比例计算结算 。
2、在消费者端 ， 利用大数据对用户行为进行画像 ， 有针对性地优化搜索结果和推荐内容 ， 不断提高商品推荐的转化率和用户使用体验 。


推荐阅读


上一篇：#赤字#美国本财年预算赤字或因疫情增加1.6万亿美元

下一篇：【特朗普】特朗普拟分三阶段重启美国经济 决定权仍在各州