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『电商』导购电商15年：从“蘑菇街”到“值得买”的蜕变之路( 四 )


▼返利网形成以佣金+广告为核心的盈利模式『电商』导购电商15年：从“蘑菇街”到“值得买”的蜕变之路
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数据来源：公司公告 ， 国泰君安证券截至2019年底 ， 返利网累计注册用户数超过2.4亿人 ， APP月平均活跃用户数突破1000万人 。
另一家被粉丝昵称为"张大妈"的电商导购社区"值得买" ， 虽然起步较晚 ， 但发展迅速 。
"值得买"以3C品类起家 ， 号称男生版小红书 ， 以优质内容链接电商和消费者 ， 通过佣金收入和广告收入实现变现 。
2018年"双11" ， 什么值得买导向电商、品牌商的净交易额(确认GMV)达到9.43亿元 。 2018年MAU达2654万人 ， 电商导购次数达6047万次 ， 成为行业龙头 。
而"返利"和"值得买"也分别代表了导购电商行业的两种商业模式 ， 分别对应了消费者的两个核心需求--省钱和省时间 。
1、价格型导购电商：整合各热门电商平台促销信息 ， 精选特价产品 。
2、内容型导购电商：用户在导购平台获取商品的评价信息 ， 并通过和其他用户的讨论来完成购买决策 。
▼价格型模式和内容型模式『电商』导购电商15年：从“蘑菇街”到“值得买”的蜕变之路
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数据来源：艾瑞咨询内容类平台忠诚度高 ， 价格类平台转化率好 ， 两者各分千秋 。 但事实上 ， 这两种功能目前在任何一个导购平台上都已经密不可分 。
▼价格类与内容类导购平台在价格、转化率、忠诚度等维度各具优势『电商』导购电商15年：从“蘑菇街”到“值得买”的蜕变之路
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数据来源：艾瑞咨询如"返利网"自19年开始自建的种草社区"发现好物" ， 内置硬核测评、开箱30秒、口碑好物等多个内容栏目 ， 标志着返利网逐渐脱离最初的纯"优惠比价工具"属性 ， 开始重点发力"内容带货" 。
而"值得买"则依靠优质内容+优惠信息聚合用户流量 。 在内容方面 ， "什么值得买"主要分为好价、好物、好文大三板块 ， 其中"好价"频道主要是爆料优惠的商品信息 ， 是网站重要的导购板块 。
尤其值得一提的是"值得买"的UGC内容运营机制 。 平台通过"众测"和分享机制聚集大量新品潮人和数码达人 ， 此类群体有着强大的知识储备、新品测试欲望以及分享情怀 ， 产生大量UGC内容（大量测评文章、攻略及年度206万条UGC优惠信息） ， 平台中UGC内容、攻略占比达80%以上 。
2018年"值得买"拥有2654万月活用户 ， 达成净GMV102亿人民币（+66%） ， 且绝大部分用户都是自然流量 。
2019上半年 ， 公司确认的GMV规模达到60.1亿元 ， 同比增长67% ， 与之对应的订单量为3991.35万 ， 同比增长62.95% ， 这一成绩在互联网红利逐步消退的趋势下更加可贵 。
好价、好货的双重性价比 ， 将会是未来导购电商生态中不可或缺的一环 。
05强敌环伺下 ， 新机会在哪里？
即便如此 ， 导购电商们面临的挑战依然很多 。
首先 ， 越来越多的电商网站都在加强站内导购系统的建设 。
从某种角度上来说 ， 导购网站的佣金机制和商品性价比本身存在一定矛盾--佣金越多的产品 ， 性价比可能会不高；而为了给用户更好的性价比 ， 平台必须承担更大的佣金损失 。
而这两种情况 ， 都不是平台乐见的情况 。
以2017~2019年"返利网"母公司中彦科技的财报来看 ， 两年间 ， 返利网APP月平均活跃用户数由705.52万增长至1063.94万 ， 但2018年和2019年的归母净利润却分别下滑27.0%和微增3.0% 。
利润下降的原因 ， 主要是由于优惠券类导购工具的收入占比上升 ， 导致整体交易额减少 ， 在佣金率不变的情况下 ， 公司的收入也会相应减少 。


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