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『电商』导购电商15年：从“蘑菇街”到“值得买”的蜕变之路( 二 )


▼主要电商导购平台兴起于2013年及以前『电商』导购电商15年：从“蘑菇街”到“值得买”的蜕变之路
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数据来源：艾瑞咨询、极光、公司官网 ， 国泰君安证券研究02省钱：导购电商的初心
依托三四线城市用户起家的拼多多 ， 从侧面反映了中国消费市场的重要特点--价格 ， 仍然是消费者购物时的首要考量因素 。
▼价格和产品质量是消费者购物主要考量因素『电商』导购电商15年：从“蘑菇街”到“值得买”的蜕变之路
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数据来源：艾瑞咨询 ， 国泰君安证券研究据艾瑞咨询数据显示 ， 即便是理性消费者 ， 在追求质量的同时 ， 仍然对价格格外敏感 。
而价格型导购电商"返利网" ， 正因此作为导购电商的先发部队应运而生 。
"返利网"APP通过整个各个热门电商平台的促销信息 ， 以精选特价产品吸引用户 ， 并通过下单返利 ， 使得用户可以以更便宜的价格获得心仪的商品 。
▼返利网主要二级频道涵盖多种购物场景『电商』导购电商15年：从“蘑菇街”到“值得买”的蜕变之路
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数据来源：返利网APP如"9块9"频道主要推荐各类非知名品牌、高性价比商品的特卖信息 ， 该频道中推荐的产品价格较低 ， 满足用户对低价产品的需求 。
"超级返"频道主要提供各类知名品牌商品的限时特卖信息 ， 商品品质高、折扣或返利额度大 。
"清仓闪购"频道主要对接有尾货清仓需求的商家 ， 为用户提供各类品牌商品的尾货销售信息 。
"限时秒杀"频道向用户推荐各大电商平台上的限时抢购商品 。
除了传统的返利模式 ， 返利网在近几年也开始探索平台跨界合作 。
比如返利网与中信银行共同推出返利银行卡 ， 消费者持中信返利联名信用卡在线下商户刷卡消费 ， 可以直接获得1%及以上的返利 。
该款信用卡产品发布后 ， 仅用了一个月交易额即突破2.5亿元 ， 返利超100万 。
03垂直赛道：导购电商的战国时代
在省钱之外 ， 为了避免与综合电商的直接对抗 ， 部分导购平台在创建伊始选择垂直赛道 。 比如小红书专注美妆板块 ， 值得买专注3C板块 。
由此 ， 电商导购从传统单一的性价比模式 ， 转向多元化导购时代 。
▼电商导购行业的发展兴衰『电商』导购电商15年：从“蘑菇街”到“值得买”的蜕变之路
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数据来源：艾瑞咨询 ， 国泰君安证券研究截至2018年 ， 中国在线导购市场营收规模正式突破100亿元 ， 且导购电商的用户渗透率仍在持续提升 。
艾媒咨询数据显示 ， 2018年中国导购电商的用户人数已达到3.03亿人 ， 2019年的用户规模预计达到3.45亿人 ， 同比仍有双位数增长 。
###▼导购电商平台用户规模持续增长
『电商』导购电商15年：从“蘑菇街”到“值得买”的蜕变之路
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数据来源：艾媒咨询 ， 国泰君安证券研究那么 ， 究竟谁是导购电商的主要目标人群呢？
根据易观数据统计 ， 以2019年8月数据为基准 ， 返利网/花生日记/淘粉吧/值得买活跃用户中 ， 女性用户占比分别为83.7%/69.5%/78.4%/24.5% ， 除值得买之外 ， 均为女性用户群体占据绝对多数规模 。
▼ 除主打3C产品起家的值得买之外 ， 头部电商导购平台用户均与女性用户为主『电商』导购电商15年：从“蘑菇街”到“值得买”的蜕变之路
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数据来源：易观数据 ， 国泰君安证券研究另一方面 ， 电商导购平台用户的消费积极 ， 用户黏性高 。


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