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『电商』导购电商15年：从“蘑菇街”到“值得买”的蜕变之路

2013年 ， 马云面临一个抉择 。
当时中国最热门的电商导购网站"蘑菇街"和"美丽说"已经占据了淘宝订单来源的10% ， 并且在一年间从淘宝的佣金蛋糕中挖掉了超过6亿元 。
马云最终做出了两个决定：
1、阿里不能继续扶持脱胎于淘宝的"蘑菇街"、"美丽说"继续壮大 。
2、应该多做异业合作 ， 少做同业合作 。
这一举动 ， 被外界解读为"阿里挥泪斩导购" 。
不过 ， 随着导购网站价值流量的提升 ， 部分电商商家开始绕过淘宝 ， 直接在导购平台上进行广告投放 。 这一现象 ， 也成为淘宝封杀外部导购平台的导火索 。
第一代导购平台 ， 就此走向消亡 。
然而中国电商行业这个巨大的市场 ， 最不缺的就是新入局者 。
随着拼多多的崛起 ， 直播电商的蹿红 ， 以及抖音快手的跨界 ， 一场新的流量之战正在打响 ， 而导购平台作为重要的外部流量来源 ， 再次成为各大电商、厂商的必争之地 。
不仅如此 ， 从返利大潮的幸存者"返利网" ， 到被昵称为"张大妈"的"值得买" ， 新一代的导购电商平台纷纷走向资本市场 ， 开始借助资本的力量让自己发展壮大 。
那么这一次 ， 导购电商能摆脱"寄人篱下"的宿命吗？
01"多快好省"的电商之战
就在所有人都认为电商平台大局已定之时 ， 2019年 ， 全国人均使用的移动购物APP数量在一年间又增长了16%--从2018年的1.91个 ， 上升至2019年的2.22个 。
换句话说 ， 电商流量的竞争依然没有抵达终点 。
▼移动购物APP竞争激烈 月人均个数超过2个『电商』导购电商15年：从“蘑菇街”到“值得买”的蜕变之路
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数据来源：QuestMobile ， 国泰君安证券研究其中既有鼎鼎大名的拼多多--2017年 ， 拼多多的横空出世 ， 打破了阿里、京东两家独大的格局 。
据QuestMobile报告显示 ， 2019年6月拼多多月活（MAU）达到4.37亿 ， 正式超越京东 ， 而到了2020年一季度 ， MAU甚至一度超越了老大哥淘宝 。
▼2019年拼多多月活用户规模超越京东『电商』导购电商15年：从“蘑菇街”到“值得买”的蜕变之路
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数据来源：QuestMobile ， 国泰君安证券研究也有抖音、快手之类的跨界玩家 。
根据微播易的数据 ， 2019年电商直播带货总GMV规模约4400亿元 ， 同比增长超过200% ， 其中快手2019年实现GMV250亿 ， 抖音2019年实现GMV400亿 。
而市场预测 ， 到2021年时 ， 直播带货总GMV或超万亿 ， 较2019年继续翻倍 。
▼直播电商崛起2019总规模预期突破4400亿『电商』导购电商15年：从“蘑菇街”到“值得买”的蜕变之路
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数据来源：微播易 ， 国泰君安证券研究电商行业新一轮的兴荣 ， 固然给国内消费者带来了更优质多样的选择 ， 然而对于传统电商巨头而言 ， 日益稀薄的流量无疑值得焦虑 。
根据WPP的数据 ， 天猫和淘宝为了维持活跃用户所投放的CPM成本 ， 已在四年间从35元增长至100元 。
▼天猫&淘宝广告投放CPM成本持续增长『电商』导购电商15年：从“蘑菇街”到“值得买”的蜕变之路
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数据来源：奥美历史数据 ， 国泰君安证券研究在此背景下 ， 作为流量重镇的导购平台 ， 价值再度体现 。
根据艾媒咨询数据 ， 2019年"618"活动期间 ， 导购电商出现大量满减优惠、红包发放 ， 成交量显著提升 。
2019年6月18日当天 ， 淘粉吧的订单量同比增长了128.5% ， 聚划算全网订单量同比增长106% ， 返利网的订单数量同比增长了30.4% 。


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