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「承德露露」南北露露对簿公堂，谁才是最大的获利者？( 二 )


据承德露露财报数据显示 ， 公司自2015年销售收入达到27亿元高点后 ， 业绩连续两年下滑 ， 2018年虽有回升 ， 但依然远不及2015年 。 2016-2018年 ， 承德露露净利润同样持续下滑 ， 2019年才重新增长 ， 实现净利4.65亿元 ， 而早在2015年 ， 其净利润就已达到4.69亿元 。
据行业人士分析 ， 汕头露露抢占了承德露露高达15%-20%的市场份额 ， 可推算汕头露露每年营收大概在4亿元左右 。 由此看来 ， 且不说两个“露露”商标之争仍在继续 ， 即便收回商标及销售市场权 ， 承德露露在植物蛋白饮料领域恐难再拿回昔日“霸主”地位 。
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六个核桃后来居上 ， 营销功不可没
就在露露忙于诉讼这几年 ， 同样源起于河北的养元饮品携旗下拳头产品——六个核桃 ， 凭借着“经常用脑 ， 多喝六个核桃”广告语 ， 业绩一路增长 ， 做到了90亿营收的好成绩 ， 几乎相当于4个露露的营收 。
当年在植物蛋白界一直流传着“南椰树 ， 北露露”的说法 ， 恐怕是得换成“北养元”了 。
抛开其他方面原因 ， 营销手段的落后是露露败于六个核桃的一个重要原因 。
回到本文开头的问题 ， 露露和六个核桃的广告语分别是什么？可能很多人会很快想到“经常用脑 ， 多喝六个核桃” ， 但露露的广告语是什么？80、90后使劲想了想——“夏天喝凉的露露 ， 冬天要喝热的露露 ， 每天都要喝露露哦！”
其实 ， 露露最新的广告语是“早餐好营养 ， 就喝热露露” 。 由此看来 ， 露露的目的是主打早餐市场 。 但事实上 ， 承德露露拉动销量主要还是依靠节假日礼品购买为主 。 露露的广告宣传则多是电视硬广 ， 缺少与年轻一代消费者的互动交流 ， 年轻化尝试较少 。 此外 ， 在包装和品牌代言人选择上也相对保守 。

「承德露露」南北露露对簿公堂，谁才是最大的获利者？
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而六个核桃则在营销上敢打敢为 。 六个核桃不断把产品跟用脑结合起来 ， 持续给消费者洗脑 。 通过各种综艺节目、影视植入、微博互动等营销方式 ， 六个核桃与消费者进行深度沟通 。 尤其是六个核桃联袂《最强大脑》 ， 以“经常用脑 ， 多喝六个核桃”为品牌诉求 ， 以学生、企业白领等脑力从业者为主要消费人群 ， 让其品牌形象深入人心 。
从初创期的“经常用脑 ， 多喝六个核桃”到“狂烧脑 ， 为闪耀”品牌年轻化升级战略 ， 六个核桃在推动品牌年轻化方面动作频频 。 去年 ， 六个核桃邀请著名钢琴演奏家郎朗出任“六个核桃智慧大使” ， 打造品牌新形象 。

「承德露露」南北露露对簿公堂，谁才是最大的获利者？
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【「承德露露」南北露露对簿公堂，谁才是最大的获利者？】

六个核桃还通过牵手王源、张子栋等流量明星 ， “高考季”、“开学季”、“春节季”一系列主题推广活动 ， 积极与消费者主动沟通,还通过微信朋友圈直播、微博话题等新媒体形式与年轻族群展开互动 ， 持续输出品牌理念 。
紧跟新媒体发展潮流 ， 发力年轻化营销 ， 六个核桃打得更有章法一些 ， 而露露则需要更“大胆”一些 。
尽管露露前高管王宝林及王秋敏喊话希望结束南北露露之争——“承德露露和南方露露的诉讼伤害了露露品牌 ， 我们呼吁双方应该寻求一个双赢、理性的结果” ， 但目前看来南北露露短期内仍难和解 。
在消费升级的大趋势下 ， 要想实现破局 ， 露露还有不少功课要做 。


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