#阁屋财经#深扒分期乐、360借条APP背后的运营策略，行业寒冬月活用户千万级( 二 )
有趣的是 ， 经过几轮产品迭代升级 ， 360借条保持了一些看似常见 ， 却非常容易“俘获”老用户推荐新用户的营销策略 ， 值得各类消费信贷APP借鉴 。
比如邀请赚赏金 ， 每邀请一位好友借款 ， 可领取至少150元奖励；邀请用户数越多单户奖励越高 ， 如果成功邀请300位 ， 则每人奖励303元 ， 也就是90900元的奖励 。
其次还有“天天拆现金”、“冲榜赢好礼”等活动 ， 和拼多多的“天天领现金”等活动类似 ， 鼓励用户以老带新 ， 并用获客成本补贴老用户 。
【#阁屋财经#深扒分期乐、360借条APP背后的运营策略，行业寒冬月活用户千万级】一家消费金融公司的运营人员表示 ， 这样以老带新的活动对平台而言 ， 不仅节省了成本 ， 提高了老用户粘性 ， 风控也得到了一定保证 。
除了这类裂变拉新活动 ， 还有“提额免息”、“长期更便宜”等刺激老用户复借的利器 。 在“提额免息”中 ， 对于真正有借贷需求的用户 ， 最在意的就是额度和利息 ， 而用户通过完成守约任务就可以兑换免息券或提额 ， 以此提高复借率 。 在“长期更便宜”中 ， 好用户选择长期限 ， 会有8折-9折的费率优惠 ， 吸引好客户留存 ， 且提高整体资产质量 。
因此 ， 从360金融近几年的财报来看 ， 复借率一直保持在50%以上 ， 2019年 ， 复借率高达71.8% 。 
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当然 ， 对于用户而言 ， 频繁借贷极有可能是在以贷还贷 ， 因此对于平台而言 ， 在复借用户中 ， 对真正高质量的粘性用户以及高风险用户要注意区分 。
从分期乐和360借条APP来看 ， 无一不深入渗透场景 ， 通过拓展高频场景 ， 如咖啡买2送1、半价买视频会员 ， 以及工资定期理财、1元首月的百万医疗险等服务带动低频的消费金融服务 ， 达到促进用户活跃度的目的 。
综合来看 ， 当前消费信贷类APP促活有几种流行方式——
1、会员权益；2、积分奖励；3、高频场景渗透；4、定时抽奖或者每日签到等适合各种类型APP的“套路”运营技巧同样适用于消费信贷产品 。
消费信贷产品还有哪些提升运营效率的方法？欢迎留言交流 。
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