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疫情之后企业如何反守为攻？这里有16个新思考( 二 )





那么 ， 什么样的商品是适合在逛街场景下做到消费决策呢？是非标的商品 。 比如 ， 珠宝文玩是一个相对非标的 ， 所以很多专业或者垂直领域的玩家会通过直播间给消费者展示细节上的商品信息 ， 这个和消费者在线下拿到一个实物感受是相对接近的 。 所以非标品或者孤品行业在直播电商里的想象力和空间非常足 。



疫情之后企业如何反守为攻？这里有16个新思考
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【有好东西&友市CEO何搏飞】




直播可能是未来所有做电商的人都需要做的一件事情 ， 就像PC到移动端一样 ， 这不关乎风口或者红利 ， 因为直播所带来的互动性可以更好地展示商品 。 而5G+直播可能带给这个行业最大的变化是在任何一个时间、空间都能够购物 ， 不需要任何的方式去触发 ， 购物可能变得无处不在 。



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【YY一件私域电商运营负责人 卢易】




线下零售的问题到底在哪儿？第一 ， 门店成本不断攀升；第二 ，疫情极大影响门店客流；第三 ， 有些门店比较低效 ， 甚至没有主动触达消费者的手段 ， 销售手段也比较单一 。 那么 ， 怎么突破这些问题？我们的做法是帮助门店构建私域社群 ， 进行直播卖货、社群销售 ， 最终将消费者吸引到门店来消费、提货 ， 形成一个小闭环 。



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【千漾品牌创始人 黄晨】




2020年 ， 品牌将通过新品类、新平台、新模式三重创新模式重新把渠道激活 ， 实现流量的二次变现 。 新品类 ， 即通过新品研发激活客户和渠道 ， 不断创作符合市场需求的产品和运营模式 。 新平台 ， 即通过微信直播、抖音直播、快手直播等新平台、新方式进行销售变现 。 新模式 ， 即对微商模式进行多轮的迭代 ， 让它变成目前市面上最好、最主流、最优的模式 。



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【芬香VP、生态业务负责人 张俊宇】




从传统微商到会员型社交电商 ， 再到卖货型社交电商平台 ， 私域带货走过了三个发展阶段 。 在私域带货3.0中 ， 有三个变化：带货平民化、带货工具化和服务平台化 。 私域电商的未来是围绕场景的改变来谈的 ， 比如小程序、微信群、视频号等 。



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【腾讯直播商务总监 刘硕裴】




腾讯直播黄金公式：GMV=私域流量X裂变率X转化率X复购率X客单价 。 短期内 ， 腾讯直播适合有老客户群体的中小商家 ， 是私域流量+电商转化+直播工具的结合体；长期来说 ， 腾讯直播可以定义为私域流量+公域流量的直播内容平台 ， 适合内容生产者+所以商家 。


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