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#国美电器#拼多多首次战投花落国美，对双方有何深远影响？


本报讯 4月19日晚 ， 新电商平台拼多多宣布 ， 认购国美零售发行的2亿美元可转债 ， 期限三年 ， 票面年利率为5% ， 初步转换价为每股1.215港元 。 如最终全部行使转换权 ， 拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份 ， 约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62% 。
【#国美电器#拼多多首次战投花落国美，对双方有何深远影响？】同日晚 ， 国美零售业发布公告称 ， 公司于4月17日向拼多多全资附属香港胡桃街有限公司 ， 发行总值2亿美元可换股债券 ， 年期3年 ， 息率5% 。
同时 ， 双方宣布达成全面战略合作 ， 网经社专家指出 ， 其要点有三：国美零售全量商品将上架拼多多；品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划；国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台同时成为拼多多物流和家电后服务提供商 。 拼多多则会向国美注入消费大数据、平台流量等优势数字零售资源 ， 双方还将在市场推广等方面展开积极合作 。
据网经社查询公开信息显示 ， 这也是拼多多上市、乃至成立以来首次多外战略投资 ， 其释放的信号颇耐人寻味……
#国美电器#拼多多首次战投花落国美，对双方有何深远影响？
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国美为什么与拼多多合作？
此前国美曾先后入驻天猫、拼多多 ， 后来又成为京东“店中店” 。 据网经社电子商务研究中心历年发布的《***络零售市场数据监测报告》显示 ， 自2016至2018年国美零售市场份额徘徊不进 ， 逐年下滑 ， 依次为1.8%、1.65%、跌出前十 。 而2019年 ， 国美的GMV为1361.1亿元 ， 约为同期苏宁易购的三分之一 。
但值得注意的是 ， 虽然阿里和苏宁未披露猫宁电商的详细经营状况 ， 但据行业人士分析 ， 猫宁的GMV占据了苏宁易购全渠道的很大一部分比例 。 在天猫用户规模的带动下 ， 苏宁易购的线上成交额实现了大幅增长 ， 此次拼多多与国美的联合 ， 将是此前猫宁组合“产品、服务优势”+“用户、价格优势”的升级版与再度上演 ， 在拼多多的带动下 ， 国美或许有望在未来 ， 成交额重新提升 。
网经社电子商务研究中心主任曹磊表示 ， 随着线下实体店零售全线下滑 ， 受到线上零售发展的冲击 ， 不仅店面运营成本在增加 ， 盈利情况也有所下降 。 同时 ， 针对线下电商平台增长乏力 ， 仍然以线下家电零售为主体的国美零售 ， 还在持续烧钱寻找新出路 ， 目前 ， 将如何破解来自京东、阿里 ， 以及苏宁易购的强势挤压 ， 如何能在整个线下实体门店的一路下跌中扭亏 ， 如何开拓新零售门店和低成本运营是国美如今急需面对的问题 。
曹磊表示 ， 一方面 ， 这几年国美零售的电商战略也是经常调整 ， 走马观花很频繁 ， 平台发展遇到“天花板” ， 自身又没有社交流量入口 。 在这样前提下 ， 看到拼多多流量这么大 ， 想着要站在人家流量巨人的肩膀“借船出海” ， 去分割一下社交电商的红利 ， 通过获取更多流量 ， 开拓增量空间 。
对拼多多有哪些利好？
网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为 ， 对于拼多多来说 ， 战略投资国美 ， 可进一步扩充品类 ， 突破“二选一”的掣肘 ， “曲线”获得更多国内外大家电品牌的资源 。
2019年拼多多人均消费为1720.68元 ， 对比阿里、京东 ， 依然潜力较大、后劲充足 ， 还有很大提升空间 。 莫岱青表示 ， 目前拼多多追求高线城市增长 ， 吸引高端用户 。 与国美零售的合作 ， 能够接入高客单价的家电品类 ， 助力提高人均消费和客单价 ， 也让拼多多能够更好地挖掘高线城市机会 。
同时 ， 还可以建立物流城池 ， 减少外部依赖 。 物流是电商业务的延续战场 ， 阿里有菜鸟、京东自建物流等 ， 都可看出物流对于电商来说至关重要 。 莫岱青认为 ， 拼多多与国美联手 ， 国美旗下的安迅物流能够为其提供支持 ， 减少对阿里系物流快递的依赖 。 通过国美的自有物流体系和服务网点 ， 拼多多的“价格+用户”优势 ， 将和国美的“产品+服务”优势形成结合 ， 实现一二线城市“半日达” ， 进一步放大自身的价格优势 。


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