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「刘韧LR」周浩正：写给编辑人的信 繁盛的秘诀之一( 二 )


读完下面这段文字 ， 答案自在其中了 。
八○年代前后 ， 引领风骚的“出版典范” ， 是业界翘首仰望的“五小” 。
“五小”包括了尔雅、纯文学、洪范、九歌、大地 ， 这些出版社的负责人 ， 都是文坛响叮当的知名人物 ， 像是隐地、林海音、痖弦、杨牧、叶步荣、蔡文甫、姚宜瑛等 ， 全都具有庞大影响力 ， 不是普通出版社能轻易分食他们所据有的市场 。 简言之 ， 那时候所谓的书市是以文学书为主流 ， 其他书籍只是聊备一格 ， 处在文学书市外被忽略的边缘地带 ， 勉强存活而已 。
但 ， 仍有人及时注意到随者社会大脚步迈向开放所导致的微小却急骤的变化 ， 一个比文学书更庞大的市场正在成形 ， 朝向多元价值张开迎接的双手 。
亳无疑问的 ， 詹宏志就是这个人 。
这时的他 ， 已拥有广博且丰富的出版与编辑经验 ， 他做过出版社及杂志策划、编采、主编 ， 在主持联合报＜万象版＞时期 ， 所推出的“傻大姐信箱”和“黄骧专栏”大受欢迎；不久 ， 出任工商时报副刊主编、并获得中国时报董事长余纪忠先生不次拔擢 ， 以28岁的年龄 ， 成为史上最年轻的《时报周刊》总编辑…… ， 以及许多不及详述的实务经验 ， 配合上他台大经济系的学养背景（太重要了！）、过目不忘的天赋、永远饥渴的阅读习性和思虑周密、分析清晰的独特见解与对事理的洞察力 ， 使他非常快速掌握到王荣文摆放在他眼前、稍纵即逝的机会 。
他知道开放、多元社会的来临；他理解Think Difference；他借由此次偶然的机缘 ， 从泛心理学书稿看到梦寐以求的“新土”；他抛离竞争最激烈的文学书主流市场 ， 重新区隔利基点 ， 打造出新远流第一块利润区（profit zone） ， 建立起那时还未被人理解的竞争优势 。
由此而生的“大众心理学全集” ， 可说是出版界经典企划之作 ， 此后的跟随者群起模仿 ， 但再也没人超越 。
如今回头再看这个案子 ， 詹宏志有许多了不起的突破：
1）“书系”创生：他清楚理解必须挥别“五小”与远流过去所走的路 ， 若是继续在那基础上求发展 ， 只能捡拾残羹 ， 是没有机会的 。 他在“大众心理学全集”的＜出版缘起＞中 ， 明白指出“心理学”与“经济学”是台湾当代两大“显学” ， 那些久置王荣文抽屉中的书稿 ， 刚好变为实践他长久观察心得的触媒 。
他很了解开放社会日趋复杂的人际关系暨繁盛的企业活动 ， 使人需要更多的慰借 ， 而心理学恰好可成为一帖自我治疗与提升生存竞争力的良药 ， 他将泛心理类书籍统合在简明易懂的名称和概念之下 ， 编辑一套富针对性的、能“自我教育”与“掌握了解人”的大众化的心理学知识 ， 并宣示在5年之内 ， 出版300种深入浅出、人人可读的丛书 ， “书系”就此出现 。
2）聚焦（focus）﹕远流经过整顿后的第一击 ， 把所有资源聚焦于此 ， 专注于这片末被人重视的领域 ， 这是极其大胆的做法 ， 可说成王败寇 ， 在此一役 。 詹宏志至少比我们早5～10年将企业经营理念活用于出版 。
3）市场区隔：依当时出版生态 ， 重要而有影响力的民营出版社 ， 几乎都是“写而优则出版” ， 由文坛知名作家成立的 。 我相信依詹宏志经济系的学养背景 ， 他必然深谙企业经营之道 ， 所以他巧妙的避开和主流书市做稿源与市场竞争 ， 而趁势另辟蹊径 ， 成为台湾出版界心理类丛书第一个迎向市场的整合者 。
4）规模化﹕设定“全集”规模（5年300种） ， 并号称“每本书都解决一个或几个你面临的问题” ， 以人人可读的通俗心理学著作直诉读者 ， 挖掘其深层需求 ， 培养长期读者 。 我们从店头零售和日后图书馆整套订购的热烈情况 ， 当可肯定其成果丰硕（即使到了今天 ， 这条书系仍是远流利润来源之一） 。
5）量产策略﹕为了先声夺人 ， 整个出版节奏是逆反常识的 ， 詹宏志在第一个月即印行40种书上市 ， 这个巨量引起出版界震撼 ， 想不成为新闻焦点都不行 。 从此 ， 当新路线推出初期 ， “量产乃必要之恶”变成远流抢占市场的法门之一 ， 在书市还没发烧到“书满为患”阶段 ， 这个操作准则仍有其指导意义 。


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