购物车未开放直播未普及如何在TikTok做好电商变现？( 二 ) 不如主动奔跑一米

二、非人设自建号变现，即用户自己直接注册TikTok账号。这种方式最常见，也是进入TikTok的几种方式中门槛最低但难度系数居中的。商家除了需要设备进行科学的上网外，还需要有一套运营粉丝的方法论，否则账号的成长周期会很长，也有被封号的风险。

三、TikTok Ads 官方广告，后台可以通投Tiktok、Topbuzz、Buzzvideo等平台。这是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择，支持用户CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转亚马逊、速卖通以及独立站等实现下单购买。

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据介绍， TikTok广告可以设置覆盖用户的语言、兴趣分类以及用户手机设备的系统和价格，并且可以按照用户所在地区、性别以及年龄等实现高精准的定向人群投放。此外，跨境商家还可以利用关键词、投放时间段等拉高产品转化率，支持多国同一时间段进行投放，实现多区域覆盖。

四、企业账号。由于目前很多账号仍然不能直接挂购物车链接，品牌方可借此种方式来建立自己的私域流量，从而实现品牌价值用户的持续沉淀，且投放过的内容还会收录在企业账号下，带来长尾流量。之后，商家也可以在此基础上不断经营、圈粉，最后进行转化。

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在胡煜看来，对于跨境卖家而言，想要运营一个高权重带货账号，一定要将账号的调性与行业类目统一，尽量精细化运营。此外，批量运营账号也会降低账号权重以及存在限流风险。

“跨境电商卖家尤其需要注意的是，涨粉和卖货之间是非必然关联的，一个账号的粉丝量很大，但不一定转化带货强；一个账号能带货，但粉丝量不一定大。 ”胡煜强调。

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如何在TikTok有效投放电商广告？

TikTok广告具备强导流效果，因此，投放信息流广告会更适合跨境商家。据胡煜介绍，通常，信息流广告位置在TikTok前130个视频中，观看每4-10个不等的内容后刷出，通常夹杂在当日两个热门视频中间，用户点击账号头像、文案以及链接等都可以直接进入商家的产品页面。而TikTok的开屏广告、挑战赛、企业账号等更适合品牌客户做品牌宣传。

他表示，跨境卖家在TikTok投放电商广告有以下五个步骤：

第一步：申请TikTok Ads账号。包含品牌类、竞价类广告账号，需要遵循官方申请流程，通过代理开通，并注意在此时建立自己账号的调性。

第二步：根据自己推广的地区来选择广告类型。欧美地区建议使用信息流+竞价广告，中东地区可以用开屏广告+信息流+竞价广告，东南亚地区选择开屏广告+挑战赛+信息流+竞价广告。一般来讲，品牌类广告预算在5-50万美金不等，竞价广告1000美金起。