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购物车未开放 直播未普及 如何在TikTok做好电商变现？( 四 )





根据卧兔网络对TikTok开放市场的数据分析 ， 目前一些热门跨境电商市场的TikTok用户对产品的偏好也存在差异 。 比如 ， 美国地区的人们品类是服饰箱包、3C科技、智能家居、按摩器材等 ， 欧洲地区的热门品类是3C电子、智能家居、服饰、潮牌鞋类 ， 俄罗斯的热门品类是运动鞋、服饰配件、家居用品 ， 日本为3C电子 、时尚女装 、游戏外设 ， 印度为3C电子、游戏机、运动鞋 ， 东南亚为3C电子、眼镜、腰带、时尚生活、服饰 ， 中东为美妆日化、3C电子 。



“因此 ， 对于跨境电商卖家而言 ， 要根据不同市场的TikTok主要受众人群差异 ，
采用不同的产品投放策略 。 ”
胡煜表示 ， “目前 ， 卧兔科技已全面架设好TikTok Ads广告的海外业务渠道 ， 并打造出很多ROI在1：10以上的投放案例 。 我们投放过的一些无线充电器、智能投影键盘、智能手机壳等产品在TikTok的ROI都1：10以上 。 根据市场潮流选择新奇特产品很重要 。 ”



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智能投影键盘

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筋膜枪

他指出 ， 认准TikTok的“商机”之后 ， 跨境卖商也要根据其发展阶段顺势而为 。 2020年 ， TikTok有以下几个发展趋势值得注意：

一、用户几何式增长 。 2019年TikTok用户数相比2018年增长率达267% ， 预计2020年将达3倍的增长 。 随着TikTok商业化动作的推进 ， 平台将会开放给更多国家、覆盖更多语种 ， 实现真正的全球化 。

二、产品光速化迭代 。 由于目前TikTok的购物车功能还未开放、直播功能还未普及、私域流量玩法也未成型 ， 接下来其在产品功能和投放工具等方面都会更加丰富 。 比如 ， 橱窗、购物车、直播等生态功能会更完善 ， Pixel2.0+AEO（深度事件优化）+动态商品广告DPA等一系列产品升级迭代也会让TikTokAds的价值变得更强大 ， 同时 ， 加速推动蓝V企业号的认证也能帮助品牌建立私域流量池 。

三、商业化属性越来越强 。 2020年TikTok会比原来更加开放 ， 也会开放更多国家的广告投放 。 一方面 ， 广告方式会更好玩、更有效果 ， 另一方面 ， 性价比也会更好 。 目前 ， 海外广告主没有国内竞这么激励 ， 且海外用户日活增长较快 ， 投放价格相对于国内抖音的广告价格更低 。

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卧兔网络将TikTok的整个发展路径划分为三个阶段：第一阶段是TikTok Ads（挑战赛+信息流）、蓝V认证、KOL兴起；第二阶段是大量MCN机构出现 ， 话题直播兴起 ， 商品橱窗开放；第三阶段是企业账号开始精细化运营 ， 直播带货和购物车功能逐渐普及 。



胡煜认为 ， 目前 ， TikTok正处于第一阶段到第二阶段之间 ， 且专业垂直MCN机构并不多 ， 而直播已经在慢慢兴起 。



“未来 ， TikTok会慢慢到达商业变现的阶段 。 目前 ， 类似国内的DOU+以及鲁班电商的开设虽尚未确定 ， 但TikTok未来一定会强化电商转化 ， 变成一个海外社交加购物一体化的平台 。 ”胡煜告诉亿邦动力 。



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