购物车未开放直播未普及如何在TikTok做好电商变现？不如主动奔跑一米

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已盯上TikTok这片流量新洼地的簇拥者们，如何才能尝到真正的生意甜头？

作者丨任倩文

编辑丨何洋

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抖音国际版TikTok在全球市场展现出了“火箭级”的发展速度。日前， TikTok迎来首位海外高管担任北美市场负责人的消息（该高管是美国三大流媒体巨头之一Hulu前品牌营销副总裁），更是让业界对TikTok接下来的商业化想象空间颇为期待。

【购物车未开放直播未普及如何在TikTok做好电商变现？】

根据最新数据， TikTok应用程序已在全球159个国家/地区可用，在谷歌Play商店中的下载量突破10亿，在苹果商家和谷歌Play商店累计下载量超20亿次。目前，印度是TikTok下载量最大的市场，其次是美国。

一些嗅觉敏锐的跨境商家已盯上了这片新流量洼地。不过，现阶段将电商生意在Tiktok运转起来，真正尝到变现甜头的仍在少数。围绕TikTok有哪些电商变现方式、如何在TikTok投放电商广告等问题，亿邦动力与TikTok顶级代理商杭州卧兔科技CEO胡煜进行了一次深入沟通。

他指出：“从最早的广告流量到如今提供创意、内容、数据等多元化服务，接下来TikTok也一定会整合TCM、穿山甲、内容IP经济、电商等全链路资源，发展成为一个生态系统。 ”

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TikTok电商变现有哪些方式？

据胡煜介绍，目前跨境电商卖家利用TikTok做电商来变现的主要方式包括人设变现、非人设自建号变现、官方短视频广告、企业及品牌账号四种方式。

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一、人设变现，相当于打造一个IP（KOL/KOC）来吸引粉丝做带货变现。与抖音的玩法类似， TikTok平台的KOL/KOC可通过直播进行带货。但目前TikTok的KOL内容营销丰富程度远不及抖音，想要通该方式变现的跨境电商卖家需要注意三点：

1、要选择匹配性强的海外KOL/KOC；

2、TikTok人设的培养账号周期长、积累粉丝时间长；

3、需要非常专业的内容策划团队以及视频剪辑团队等。

“橱窗、购物车、Dou+以及鲁班电商等功能目前尚未在TikTok推出，因此，现阶段对于采用KOL变现的跨境卖家来说是一个巨大的机会。 ”胡煜称。