购物车未开放直播未普及如何在TikTok做好电商变现？( 三 ) 不如主动奔跑一米

第三步：短视频投放素材准备。一个短视频一定要在3秒内激发用户的热情和需求，一般情况下投放时长为15秒的短视频效果最好，可以快速展示产品的卖点和功能。

卖家打造爆款视频的三部曲是“素材”、“音乐”、“文案” 。文案要尽量用本地化语言，且图片和视频的文案不能多；素材显示上，图片和视频的画质清晰度和帧率要高，且点开落地页要流畅；音乐上， BGM要接地气，可以多选择本地语言或者热门歌曲。视频素材剪辑可以使用国内的剪辑软件，比如初级用“爱剪辑” ，高级阶段使用“Adobe After Effects（AE）”等。

第四步：广告优化。需要配合信息流广告和竞价广告的数据，先测试产品投放时间段，再针对受众、素材、出价等方面不断优化落地页。

比如，在受众上，前期是兴趣通投（除非产品有特定的受众性别要求），只选择地域、性别、年龄等，设置的20个关键词要包括产品词、产品对应人群特征以及平台视频主题词，等积累了一定数据后再创建相似受众或者细分定位。

在出价上，胡煜建议卖家遵循三个阶段：新手前期可以选择智能出价；测试期稍微高出价，保持充足预算、得到更多曝光量；进入稳定期后再降低出价，可以根据广告的CTR和CVR来优化出价逻辑。

第五步：复盘投放。确认投放时间、价格、人群包等持续投放。

胡煜强调，在TikTok投放电商广告尤其需要注意以下三点问题：

1、关注冷启动期。对于核心的KPI指标（如CPA）要进行实时监控，观察广告覆盖情况和点击情况，对bid进行调整，这关乎前期的预算费用问题，可以节省成本。

2、控制素材更换的频率，一般1-2天一个素材。不能频繁换素材，否则权重会下降。根据CPA对广告素材进行判断，如果CPA提高，可以尝试更换新广告素材。

3、出价预算的下调幅度不能过大，尤其是降幅。比如，不能一下将预算从500美金降到50美金，否则也会影响账号权重。

此外， TikTok品牌类广告素材排期之后在投放过程中不允许更换，而竞价类可以更换，且可以创建多达50种广告组合。所以，在选择素材阶段，卖家可以先测试素材的表现，选择表现最好的广告进行投放，且在投放过程中需要不断对价格以及每个时间段的投放做测试，并且做好记录。

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三个趋势和三个发展阶段

胡煜告诉亿邦动力，从公开数据来看， TikTok的主要人群受众为青少年用户，但不同国家的主要用户画像有所不同。

比如，在美国，虽然只有9％的互联网用户声称使用过TikTok ，但青少年的比例达49％，其中，使用TikTok的女性人数（820万）比男性（610万）多200万，在18-24岁的女性中，其覆盖率最高。在日本，使用TikTok的男女比例大致相同。日本使用TikTok最多的两个用户年龄群体分别是青少年（15％）和40多岁的用户（12.1％）。在印度， TikTok典型的使用人群为20多岁的男性。 2019年12月，印度TikTok用户中有90.5％是男性。