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【赢商网】年净赚117亿元，“怪胎”百货：乱如“垃圾场”( 三 )


2000年后 ， 罗斯百货攻城略地 ， 门店数量平均增速达13% ， 新增门店效率向好 。 八年后 ， 罗斯门店规模效应开始显现 ， 配送成本随门店密度的加大被摊薄 ， 存货周转改善 ， 存货跌价减少 ， 毛利率“回暖” ， 并在2010年赶超TJX ， 近五年来稳定在28.5%左右 。
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强大的门店成本管控力 ， 是罗斯高毛利率的另一关键推力 。
门店标准 ， 近十年主品牌Ross店面控在2.8-3万平方英尺 ， dd's折扣店的则为2.3-2.5万平方英尺 。 同样标准的还有选址 ， 集中在人口密集的城市或者城镇商场 ， 位置便捷、消费群体基数大 ， 这也其为何钟情美国最大社区商业Kimco原因所在 。
门店装修运营 ， 罗斯“能省则省”；租金一般以物业最小租金额为基础 ， 销售额达到一定水平后 ， 再按比例缴纳 ， 租金费用率锁定在4%-5%之间 。
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运营“抠门” ， 另一奇葩现象是“全自助” ， 即罗斯百货店铺内没有导购员、理货员 。 2009年罗斯单店员工约为45人 ， 同期TJX约为56人 。 2019年 ， 门店数量扩大了1.8倍时 ， 罗斯单店员工数还保持在51人左右 ， 而同期TJX约为63人 。
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这种“抠门”的打法 ， 不影响罗斯门店创收 ， 反而极致化单个员工劳效 。 2009年 ， 其门店坪效达到311美元/平方英尺 ， 与TJX320美元相差无几 ， 远超梅西百货 。 这年 ， 罗斯每位员工销售额为15.8万美元 ， 到2019年升至17.3万美元 ， 相较之下 ， TJX每位员工销售额在2009年为13.2万美元 ， 2019年升至14.6万美元/人 ， 罗斯明显优于TJX 。
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费用率持续下行 ， 扩张速度高于行业平均水准 ， 同店增速、盈利能力稳中有升 ， 罗斯百货的盈利空间进一步打开 。 运营效率和内生造血能力（现金周转能力）提升 ， 撑起其新的外延扩张 ， 规模与盈利双升良性循环 。
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美国折扣百货成长逻辑：
生于转型期 ， 盛于危机下
复盘美国两大折扣百货巨头TJX和罗斯成长史 ， 不难发现 ， 二者均诞生并发展于上世纪60-80年代 。
彼时的美国 ， 正处在从“大众消费时期”向着“品质化消费时期”时代转型节点 。 经济收入差距拉大 ， 消费者价格意识回归 ， 理性消费登上舞台 。
【【赢商网】年净赚117亿元，“怪胎”百货：乱如“垃圾场”】折扣百货 ， 无疑是顺应转型期而生 。 作为库存退出渠道 ， 恰好解决了供给端服装企业滞销存货与需求端消费者的价格敏感间无法有效连接的难题 。 “取巧”的生命力 ， 让折扣百货穿越了一个个经济周期 ， 并在危机中逆行向上 。
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图片来源/CNBC
2008年金融危机之后 ， 美国人均收入同比大幅下滑 。 如此背景下 ， 罗斯百货、TJX的高性价比的品牌折扣商品就成为经济低迷期的热门爆品 。
繁荣并非昙花一现 ， 回看金融危机后 ， 即使经济回暖 ， 罗斯百货、TJX的营收仍保持高速增长 ， 这表明其消费群体对于性价比的追求仍在持续 。
现在 ， 全球正在经历二战以来“最危险”的危机时刻 ， 罗斯百货、TJX再现“越萧条越火爆”的魔幻场面 。 隐形王者 ， 当打之年 ， 终究绕不过“效率”二字 。
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