江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

『创作者来直播』2020电商直播江湖：淘宝、京东、拼多多、快手、抖音 战略对比( 二 )


1月下旬 ， 电商平台拼多多正式宣布其直播功能“多多直播”正式上线 ， 拼多多官方称 ， 多多直播是拼多多开放给有带货能力或潜力的合作方的营销工具 ， 以提升合作方用户粘性和流量转化效率 。 有多种用户都可以尝试开直播带货 ， 如需要更多粉丝 ， 可以通过直播进行福利派送等增加人气、获得粉丝；也可以发展更多团长成为下级 ， 获得躺赚 。
3月底 ， 拼多多直播首批MCN开放入驻 。 首批多多直播MCN入驻的条件为：1、主体有资质开具文化服务费、其他经纪代理服务、直播服务费、演艺服务费类目的增值税专用发票的机构 。 2、需要过往在其他平台有较丰富的电商经验或旗下有较为专业的PGC达人或电商主播（期望主播数量在10-20人左右） 。 3、首批只接受MCN类机构形式入驻 ， 单独散人会在后续进行上线 。
『创作者来直播』2020电商直播江湖：淘宝、京东、拼多多、快手、抖音 战略对比
本文插图

直播、拼小圈、快团团是拼多多2020年已经推出的三个战略产品 ， 其中 ， 拼小圈核心KPI是好友数 ， 直播核心KPI是商家入驻数量 。 而在拼多多内部 ， 直播被放到了非常重要的战略地位 。
『创作者来直播』2020电商直播江湖：淘宝、京东、拼多多、快手、抖音 战略对比
本文插图

早在去年12月 ， 拼多多就展露了自己的直播首秀 ， 母婴领域大V「小小包麻麻」从外部空降（同名微信公众号拥有800万粉丝） 。 目前拼多多的直播商品类别主要集中在助农产品、珠宝类产品、服装类产品 。 其直播页面关联的是「好货内购」的微信小程序 ， 采用的是自主研发的名为「古德」的直播系统；而在玩法上邀请好友拼团看直播 ， 只要三人组队成功 ， 即可获得直播商品的五折优惠券 。
京东：2020直播发展关键词「规模化、品质化、生态化」 ， 头部带动腰尾部
2020年 ， 京东将向直播间定向投入亿级资源扶持 ， 针对不同发展阶段的商家分层定制营销方案 ， 并针对商家和MCN机构启动包括佣金翻倍、场次补贴等一系列利好政策 ， 重磅推出商家赋能“2+2”计划 。 即以商家大会、直播商学院为两大抓手 ， 北极星计划、攀登者计划为两大阵地 ， 持续为主播、机构、商家提供政策、流量、营销产品及服务方面的扶持 ， 不断完善直播内容生态布局 。
『创作者来直播』2020电商直播江湖：淘宝、京东、拼多多、快手、抖音 战略对比
本文插图

2020年京东直播发展的三大关键词是规模化、品质化、生态化 。 ①规模化：2020年要实现全品类、全类目超过60%的商家直播渗透率 ， 京东将将从流量、政策、营销、服务等方面做专项的扶持 。 ②品质化：京东将通过内容质量、开播活跃度、带货能力、站外引流能力等维度 ， 对商家、机构、达人开展各式赛马 ， 在培养优质内容的同时 ， 扶持孵化优质机构和达人 。 ③生态化：核心是建立健康的生态 ， 在商家生态、机构达人生态上 ， 金字塔结构更有利于长远发展 。
京东直播还有全年优惠政策——第三方商家扣点最低降至1% ， 并在后续根据品类细分进行个性化降扣以及赛马机制分层降扣 。 同时 ， 京东直播还会针对重点扶持品类 ， 予以商家和机构佣金翻倍激励 ， 通过主播培优排位赛、开展官方号计划等举措来赋能商家和机构 。
『创作者来直播』2020电商直播江湖：淘宝、京东、拼多多、快手、抖音 战略对比
本文插图

多层次、大力度的资源扶持下 ， 京东直播将助力商家快速成长 ， 2020年将打造100个标杆商家 ， 10个亿级商家案例 ， 以头部带动腰尾部 ， 构建多方共赢、蓬勃健康的京东直播内容生态 。
抖音：拉高抖音网红带货门槛 ， 签“带货一哥”罗永浩
2018年 ， 抖音就开始布局电商 。 2018年3月 ， 抖音通过邀请制为多个百万级粉丝的抖音号开通了购物车功能 ， 购物车链接直接跳转到淘宝 。 5月 ， 抖音上线了小店入口 ， 开始有了自建的电商业务闭环 。 2019年4月 ， 抖音又上线多个电商小程序 ， 包括京东、小米等 ， 意图让其它电商平台也能在抖音内实现闭环购物体验 。


推荐阅读


上一篇：调教■原创 海信电视画质解读：好背光、好调教外，这一点小米真心比不了

下一篇：【】上线百科，今日头条“做加法”