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『创作者来直播』2020电商直播江湖：淘宝、京东、拼多多、快手、抖音 战略对比( 三 )


2020年1月起 ， 抖音开始限制购物车视频发布频次 ， 具体发布频次和粉丝数挂钩 。 2月下旬 ， 抖音又上线了“商品分享作者等级规则” ， 该项规则只针对有商品分享权限的作者 。 内容质量、内容影响力、粉丝影响力、商业影响力四个维度决定等级 ， 等级越高 ， 享有的平台功能权益越多 。
这两条规则都拉高了抖音网红带货的门槛 ， 重点打击的对象是把抖音当纯粹带货工具、靠投DOU+获取流量却不注重选品的人民币玩家 。 紧接着而来的是抖音的电商业务逻辑也在变化：被搁置近一年的自建小店计划被重启 。
『创作者来直播』2020电商直播江湖：淘宝、京东、拼多多、快手、抖音 战略对比
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2020年4月1日 ， 自称“也许是中国第一代网红”的罗永浩抖音直播首秀 ， 不仅聚集了4800多万人观看 ， 还汇集多个头部品牌的22件单品 ， 实现了单场1.1亿元的销售额 。 这背后 ， 是抖音在直播带货领域搏出位的战略现实 ， 需要一位“带货一哥” 。
快手：百亿流量扶持10万创作者 ， 自建内容电商变现闭环
快手上的交易行为一直存在 ， 但由于平台没有提供交易工具 ， 此前大量主播将用户引导到自己的微信号或者淘宝店铺完成成交 ， 其中导向微信的占绝大多数 。
2018年6月 ， 快手小店上线 ， 陆续与淘宝、有赞、魔筷星选等第三方平台打通 ， 也包括自建小店 。 而到了2019年 ， 除了与有赞、魔筷等SaaS平台依然保持着友好的关系 ， 快手与其它电商平台已经渐行渐远 ， 要自己做电商闭环的意图十分明显 。 这比抖音足足早了一年 。
『创作者来直播』2020电商直播江湖：淘宝、京东、拼多多、快手、抖音 战略对比
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快手早在2019年就宣布“光合计划”——未来一年 ， 用100亿元流量扶持10万创作者 。 光合计划共有三个部分 ， 分别是流量、合作和服务 。
首先 ， 快手用80%的流量重点扶持20个垂类 ， 挖掘优质内容 ， 实现新增3000万个百万粉账号的目标 。 快手将扶持用户分为三类 ， 分别为高潜创作者、优质用户和头部热门账号 。
其次 ， 在IP合作上 ， 快手将从百亿流量中拿出10亿流量 ， 和10个独家IP进行合作 ， 扶持10个百万级粉丝账号 。 通过MCN快成长计划切入线下场景 ， 进行区域合作 ， 和当地的媒体号、***或者MCN机构进行合作沟通 ， 比如通过美食探店等账号将内容流量转化到线下交易 ， 实现内容的变现闭环 。 打通垂类行业上下游 ， 进行行业合作 。
最后 ， 提供新的平台服务 ， 从创作者平台、原创保护、官方运营和创作者工具方面提供支持 。
2020年3月 ， 快手平台对美妆行业新晋品牌开启扶持成长计划 ， 美妆商家开通快手小店、参与培训、发布电商短视频、直播均能获得平台流量包推荐 。
2020直播江湖格局与趋势探
1、直播江湖淘宝、快手、抖音“三国杀” ，
眼下 ， 在直播带货行业 ， 已经呈现出淘宝、快手、抖音“三国杀“的场面 。 根据招商证券2020年1月发布的报告数据 ， 淘宝直播的电商GMV独占鳌头 ， 日均达到2.2亿 ， 全年1800亿；快手的电商日均GMV达到了1亿 ， 抖音则为日均2000万 。
『创作者来直播』2020电商直播江湖：淘宝、京东、拼多多、快手、抖音 战略对比
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图片来源于招商证券报告
三家之中 ， 从电商GMV维度看 ， 实力领先的是淘宝直播 ， 汇集了李佳琦、薇娅为代表的头部主播、600多家MCN机构 ， 但其职业主播带货能力二八分化较为严重 。
抖音以内容为主要流量分发逻辑 ， 平台控制力强 ， 容易制造爆款 ， 但在商业化方面略逊一筹 ， 目前其收入仍主要依靠广告业务 。
深耕下沉市场的快手 ， 其模式是通过短视频和直播方式导流 ， 接入电商平台实现流量变现 。
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