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「」如何成为新零售创业“品类杀手”？( 四 )


反之而言 ， 用户觉得对自己很重要 ， 同时又不太具备差异感知能力的领域 ， 最有可能出现超级品牌公司 ， 因为在这些品类中用户愿意为品牌付溢价 。 较为典型的例子就是女性护肤品 ， 护肤品对女性用户而言很重要 ， 但是她们却很难判断产品的品质 ， 从而依赖“品牌”来进行购买决策 。
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对当今新零售的思考
今天的流量已经转到微信上来了 ， 微信目前是9亿多的日活跃用户 ， 每天的用户使用时长还在不断地增加 。 我们已经进入了微信注意力时代 。
上世纪20年代 ， 电视媒体的诞生催生了宝洁这样的品牌公司 ， 以及后续的美泰公司（当时的数据显示 ， 2/3的有电视家庭的用户都有12岁以下的孩子 ， 他们就是美泰的核心用户群） 。
那么今天 ， 在微信这个新型的“Branding（品牌）＋Distribution（分销）”融合为一体且还有社交属性的平台 ， 能否成长出新型的品牌公司及渠道公司？我觉得这是完全可能的 。
所以 ， 今天我们在看微信平台的时候 ， 基本原则也是去遵循那些不变的规律 ， 然后去把握变化的部分 。
以微商为例 。 早在微信出现之前 ， 就有一种被全世界都验证的模式叫做“直销” ， 美国的康宝莱、韩国的爱茉莉太平洋集团（为诸多女性消费者熟知的“雪花秀”就是爱茉莉集团下属品牌 ， 以直销起家 ， 且直销目前仍是其第一销售渠道） ， 中国的无限极等等 。
这些存活下来的“直销品牌”都有一个共同点 ， 那就是产品品质要好 ， 效果能感知 ， 最终将“用户变为自己的销售代理”（比如无限极300亿的年销售额 ， 近100亿是其底部的直销大军自消费的） 。
而在我们拜访微商行业从业者时 ， 大家都在强调的一个词是“裂变” 。 裂变的本质在于你把你的用户变成了粉丝 ， 把粉丝变成代言人 ， 把代言人变成你的销售 。 这与“直销”何其一致 。
但同时我们又在思考未来可能的“变异点” ， 不管直销还是微商 ， 它的“链条”都是相对比较长的 ， 这与零售追求极致的效率似乎相矛盾 ， 而从现状来看 ， 真正能支撑这种“低效”模式的都是毛利极高的品类 。 那么未来 ， 微商能减少流通环节 ， 甚至把信息流与物流分开（信息流多层 ， 而物流则从品牌商或者工厂直接到达终端用户） ， 进一步提升效率 ， 从而切入更多的品类吗？或者它可能会变成品牌最低门槛最快迭代的“试验田”吗？抑或是“branding”和“distribution”的组合拳？
历史总在轮番重演 ， 当我们身处其中 ， 越希望看得清楚明白 ， 却又越觉得模糊摇摆 。 但不管怎样 ， 时时翻读历史 ， 总能给我们启发和引导 。 而关于“新”零售的探索 ， 我们还在路上 ， 欢迎一起交流探讨 。
来源：熊猫资本谷承文
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