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直播@斗鱼开启直播带货：湖北公益专场售出农产品80.9万件

本报采访人员 李昆昆 吴可仲 北京报道
毫无疑问 ， 直播带货是当下最热门的风口 。 当秀场直播开始向短视频、电商直播过渡 ， 朋友圈被罗永浩、梁建章这些互联网大咖刷屏时 ， 所有商家都要重新开始思考他们的广告投放策略了 。
4月17日至20日 ， 趁着湖北品牌公益带货活动的东风 ， 在湖北省委宣传部、湖北省委网信办、湖北省发改委等八部门站台支持下 ， 斗鱼直播集结了平台28位顶级流量主播 ， 展示了直播带货的实力 。
速途研究院院长丁道师接受《中国经营报(博客,微博)》采访人员采访时说 ， 直播带货是已经被证明可以直接把流量转换为现金的模式 ， 任何平台只要有足够的流量 ， 就可以玩直播带货 ， 游戏直播平台做带货天然的优势在于他们把游戏相关的智能硬件拿来销售 。
助力湖北重启
2020年开年 ， 新冠肺炎疫情让线下业务几乎陷入了停滞 ， 这直接加速了平台们在直播带货市场的竞争 。
抗疫70多天后 ， 作为一家武汉的本土互联网公司 ， 为了帮助湖北企业复工复产 ， 斗鱼在4月17日开启了“我为湖北买买买”公益直播带货专场 。 旭旭宝宝、yyfyyf、一条小团团等28名顶级流量主播带着热干面、小龙虾、鸭脖子、莲藕、米酒等湖北特色美食 ， 向粉丝们展示了更多更有吸引力的直播带货产品 。
4天的直播下来 ， 斗鱼湖北公益带货专场热销湖北特产80.9万件 ， 累计销售额3034.4万元 ， 直播间观看人数达3431万 。
丁道师认为 ， 斗鱼是做游戏直播起家的 ， 平台有很多游戏玩家 ， 它做直播带货天然的优势在于可以直接售卖游戏相关的硬件、会员服务等产品 ， 把这些做好也能带来很大的量 。
良好的销售数据证明 ， 在直播电商讲究的“人货场”三要素上 ， 斗鱼的优势突出 。 斗鱼营销中心负责人李鹍告诉本报采访人员 ， 斗鱼本身有一个完善的社区场景 ， 整个用户的付费能力和付费意愿都比较强 ， 这是天然的带货优势 。 另外 ， 随着这几年4G、5G网络的普及 ， 以及电商物流体系的完善 ， 行业基础设施基本都成熟了 ， 所以目前这个阶段探索直播带货 ， 对斗鱼来说是一项有益的尝试 。
直播带货和电视购物、传统电商最大的区别是创造了新的消费场景 。 在斗鱼 ， 通过直播、鱼吧等产品 ， 打赏、弹幕、评论、关注等功能 ， 上亿的斗鱼水友围绕主播和游戏形成了电竞行业最活跃的线上互动社区 。 主播透过直播间弹幕、礼物打赏就可以直接和用户互动 ， 增强了人与人之间的连结感和信任感 。 而这种信任感 ， 是直播带货促成交易的关键 。
而在产品供应链方面 ， 如今电商的供应链已经发展的非常复杂且成熟 ， 作为流量大户的短视频和直播平台 ， 成为了淘宝、京东等电商平台争抢合作的对象 。 比如斗鱼主播峰峰三号在宁波万达阿迪达斯门店和耐克门店直播带货时 ， 货品就是直接由阿迪达斯和耐克授权经销商提供物流和售后 ， 确保了正品和售后 。 刚刚结束的公益带货直播 ， 斗鱼是和淘宝联盟进行合作 ， 从淘宝联盟货品库中选择适合的湖北农产品(000061,股吧) ， 不用下场亲自找货 ， 斗鱼选择的“直播+电商”模式目前来看是最轻的一种 。
李佳琦、薇娅等这些头部主播之所以在淘宝直播做得风生水起 ， 除了个人的专业和努力以外 ， 是在淘宝顶级流量的推动下 ， 造星的产物 。 李佳琦目前粉丝超过2000万 ， 薇娅粉丝1700多万 ， 但除了他们两个 ， 平台还没有出现下一个同等量级的主播 。
相比之下 ， 像斗鱼这样拥有众多直播经验丰富的头部主播 ， 并且自带流量的巨大粉丝群体成熟直播平台 ， 非常稀缺 。 2019年第四季度 ， 斗鱼MAU(月度活跃用户)达到了1.66亿 ， 居游戏直播行业第一 ， 这些优势为斗鱼直播带货的爆发奠定了基础 。 比如旭旭宝宝粉丝数1523万 ， 首次尝试带货 ， 直播间热度一度冲破4400万 。 一条小团团目前粉丝数1721万 ， 为了公益首次露脸直播带货 ， 获得了近1400万的热度 。


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