江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

「苏宁」苏宁年报释放多重信号 启动下沉市场、全业态收割

本报采访人员 李立 上海报道
4月17日晚间 ， 苏宁易购(002024,股吧)(002024.SZ)发布2019年年度业绩报告 。 年报背后 ， 释放诸多信号 。
报告显示 ， 2019年苏宁易购全年营收2692.29亿元 ， 同比增长9.91% ， 此外实现归母净利润98.43亿元 。
2019年 ， 苏宁继续布局全场景零售 。 截至2019年12月底 ， 苏宁易购拥有各类互联网门店8216家 ， 深入下沉市场的零售云加盟店规模跃增 ， 总数达4586家 。 此外还完成万达百货及家乐福中国的收购 。
从一系列动作看 ， 苏宁智慧零售全业态基本布局完毕 ， 2020年苏宁易购将开启全业态和下沉市场收割 。 而如何加速渠道改造与融合 ， 提升自身运营效率 ， 将是苏宁收割成功与否的关键 。
营收结构良性变化
年报显示 ， 2019年苏宁易购全年营收2692.29亿元 ， 同比增长9.91% 。
《中国经营报(博客,微博)》采访人员查阅财报发现 ， 增长放缓之下 ， 苏宁线上线下营收比例、移动端占比或者商品营收结构 ， 都在朝良性发展 。 苏宁开始从追求高速增长转向强调增长质量 。
线上交易方面 ， 2019年线上平台商品交易规模为2387.53亿元 ， 同比增长14.59% ， 其中自营商品销售规模1584.39亿元 ， 同比增长5.77% ， 开放平台商品交易规模803.14亿元 ， 同比增长37.14% 。
开放平台交易规模增长高于自营商品的增长 ， 说明苏宁继续加大开放平台的开发力度 ， 平台化发力持续见效 。 这对于苏宁打破自有界限 ， 增加交易活跃度 ， 成为真正的第三方电商交易平台至关重要 。
从用户数看 ， 苏宁注册会员数量5.55亿人(截至2019年12月31日) ，增长约36.4% ， 增量为1.48亿人;年度活跃用户数规模同比增长20.52% 。 此外 ， 苏宁易购移动端订单数量占线上整体比例达到94.27% 。
在各大电商平台争夺用户的大战中 ， 苏宁用户保持两位数增长 ， 全场景融合功不可没 ， 同时苏宁已完成了PC端向移动端的全面迁徙 。
值得注意的是 ， 渠道整合和交易规模增长背后 ， 商品营收结构也在发生变化 。 年报显示 ， 苏宁易购日用百货品类营业收入同比增长115.44% ， 占总营业收入比重跃升至第二位 。
这应该是苏宁喜闻乐见的变化 。 2019年苏宁先后出手收购37家万达百货门店、家乐福中国 ， 就是为了增加消费场景、丰富商品结构比例 。 传统家电卖场起家 ， 通信产品、家用电器、电子产品历来是苏宁的核心优势 ， 平台化转型之后 ， 苏宁一直在努力调整品类上的平衡发展 。 通过收购万达百货、家乐福中国 ， 完善了快消、日用百货类目 。
结合家乐福 ， 苏宁到家业务形成“1小时达+半日达+预售自提”的供应模式 ， 进一步提升用户体验 ， 有效带动用户活跃度和黏性提升 。
据苏宁易购2020年一季度业绩预告显示 ， 家乐福中国到家业务销售占比逐月快速提升 ， 3月份占比已接近10% ， 并实现连续两个季度利润为正 。
下沉市场被“强调”
在下沉市场 ， 苏宁正在成为不容忽视的又一极 。
苏宁零售云是苏宁进攻下沉市场的秘密武器 。 财报显示 ， 截至2019年12月底 ， 苏宁易购拥有各类互联网门店8216家 ， 其中深入下沉市场的零售云加盟店规模跃增 ， 总数达4586家 。
作为苏宁打通全品类的智慧零售解决方案 ， 零售云以“供应链+门店+社交玩法”的业务模式 ， 通过全场景的数字化重构和全价值链的平台化赋能 ， 帮助县镇的中小商户完成智慧零售转型 ， 提升经营效率 。
此前有苏宁内部人士分析 ， 零售云的核心竞争力在于多方共赢 ， 向县镇中小商户开放苏宁易购的品牌、商品、物流、售后服务、金融等零售能力 ， 帮助他们在降低库存风险的同时 ， 提升门店运营效率和利润;对于下沉市场消费者 ， 能实现用更少的钱买到更好的商品 ， 尤其是智能家电、3C、家居生活等产品与服务 ， 这些是苏宁的独家优势;对厂商和品牌 ， 零售云则是降低成本 ， 渗透4～6级市场的高效渠道 。


推荐阅读


上一篇：直播@斗鱼开启直播带货：湖北公益专场售出农产品80.9万件

下一篇：『直播』董明珠抖音直播首秀，22万人围观，被隔壁老罗“吊打”？