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直播@斗鱼开启直播带货：湖北公益专场售出农产品80.9万件( 二 )


李鹍告诉本报采访人员 ， 斗鱼本身是武汉本地的企业 ， 所以我们对整个疫情感受较深 ， 老板也希望能够通过自身平台的流量优势 ， 帮助湖北其他城市和武汉做一些公益 ， 提升湖北企业的售卖 。
打开男性市场
一直以来 ， 斗鱼是一家以游戏直播为主的平台 ， 并逐步向户外、娱乐、音乐、舞蹈、二次元、科技教育直播等领域拓展 。 谈及向直播带货领域拓展的缘由 ， 李鹍说 ， 相对来讲 ， 斗鱼的男性用户更多 ， 而淘宝、拼多多、抖音的女性用户比较多 ， 对于男性用户多的平台来说 ， 其实只要找到男性受众比较关注的商品 ， 还是有很大的想象空间 ， 这是斗鱼的一个优势 。
采访人员了解到 ， 除了此次湖北专场活动售卖与吃相关的产品 ， 斗鱼在直播电商领域 ， 其实主要围绕着游戏人群、直男市场这两个深度标签来筛选货品 ， 包括运动服饰、潮牌、科技数码产品等男性受众在日常生活上的用品 ， 都成为了主播们重点推荐的商品 。
在斗鱼直播平台中 ， 大部分用户集中在18~35岁 ， 口红、化妆品等女性产品并非他们的首选 ， 但游戏鼠标、游戏机械键盘、电脑、手机等数码产品 ， 一直是精通电子参数的电竞人群的最爱 。
李鹍认为 ， 并不是说直男没有消费欲望 ， 而是要能够挖掘更多吸引他们的产品 。 “比如很多二次元等产品 ， 其实现在男性受众的需求量还是很大的 ， 只是他们有可能不知道 ， 或者说没法选择 。 ”
以今年3月份为例 ， 斗鱼主播峰峰三号在宁波阿迪达斯和耐克门店尝试带货 ， 两场下来销售额累计近600万元 。 正直博和蛋蛋解说的一场直播带货更是让其直播间的人气超过了3600万 ， 最终单次成交额超过了487万元 ， 而他们卖的产品正是适合直男的运动潮牌、科技数码等产品 。
另外 ， 根据QuestMobile发布的《2019直播+X洞察报告》 ， 2019年9月 ， 游戏直播行业的男女用户性别比例接近了9∶1 。 其中 ， 男性用户占比89.8% ， 女性用户占比10.2% 。 游戏直播平台的男性用户除了观看比赛、游戏娱乐 ， 同时还具备旺盛的消费需求 ， 而主播推荐恰好可以成为他们满足自身消费需求的最佳渠道 。
在大量游戏用户的加持下 ， 斗鱼虽然没能在美妆品等女性市场大有所为 ， 但却敲开了男性市场的大门 。 可以说 ， 斗鱼在直播带货之初就走出了一条和淘宝、抖音等热门流量平台完全不同的道路 。
新的盈利增长点?
以前 ， 斗鱼平台和主播的营收来源主要是直播收入 ， 现在直播电商打开了另一扇门 。
根据斗鱼发布的财报显示 ， 2019年第四季度 ， 斗鱼总营收达20.6亿元 ， 较2018年同期增长77.8% ， 毛利率也从上年同期的3.1%增至18.2% 。
在2019年第四季度的20.6亿元营收中 ， 来自广告和其他业务的营收为1.7亿元 ， 平台直播收入有18.9亿元 ， 比上年同期的10.28亿元增长84.1% ， 在总营收中占比达到91.7% 。 相比直播收入的18.9亿元 ， 品牌广告业务还有巨大的增长潜力 。
“整个直播带货 ， 在货品的成本及利润上都有想象空间 。 对于斗鱼上的主播来说 ， 现在除了打赏之外 ， 他们可能还会有一些商务接单等 ， 但是肯定还希望有更多收益来变现 ， 当然这必须建立在为粉丝提供有价值、用户喜爱的产品基础上 ， 因为我们肯定要维护粉丝的基本权益 。 ”李鹍说 ， 斗鱼希望能够挖掘除了打赏之外的另一条盈利模式 。
实际上 ， 在拓展更多商业模式方面 ， 斗鱼还曾先后尝试进入云游戏、电竞陪玩等具有商业潜力的市场 ， 这次试水直播带货也是斗鱼在诸多创新业务中的新尝试 。
早在2019年Q3财报电话会议上 ， 斗鱼首席战略官苏明明就表示 ， “从成立开始到现在我们一直在创新创业 ， 并持续性地投入 ， 包括我们最早引入弹幕 ， 探索小额付费的模式 。 未来我们仍然继续去做新的尝试 ， 探索游戏和直播更深入的结合 。 比如 ， 我们已经积极探索与云游戏厂商合作对未来布局做一些尝试 ， 探索一些新品类的广告 。 ”


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