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[悠家娱乐]下一个“瑞幸”：宣称今年Q1回款增的电子签约厂商？( 四 )


3)渠道签署部分造假渠道的水就更深了 ， 找一些渠道来配合 。
硬件行业所谓“压货” ， 软件行业先把钱从伙伴处收上来骗骗投资人 。 骗完投资人之后再想办法直接或者间接退给渠道外加提前谈好的佣金 。
4)回款可以造假 ， 真正使用产品的付费头部客户却难以造假因为SaaS的商业模式 ， 续约率和续费率是公司的生命线 。
如果续约续费很差 ， 意味着生意模式无法成立 ， 没有续费 ， 完全无法覆盖企业服务较高的获客成本 。 没有能力做大中客户 ， 只收割到中小企业的电子签约厂商现在到了最难熬的时刻 。 毕竟广大中小企业的生存周期就很短 ， 而遇到经济危机 ， 首先倒下的就是中小企业 。 我们公司做了各行业大量的头部客户 ， 大中企业付费能力强 ， 也一直都有稳定的续约 ， 对全年业绩有充分的信心是有着数据基础的 。 在全国99%企业Q1同比几乎都是负增?的情况下 ， 宣称自己Q1逆势反增(同时前两年业绩极差)的电子合同公司 ， 那应该签了很多知名企业客户才对 ， 否则底层逻辑再次对不上 。 但是现在行业里服务了多家世界五百强、中国五百强的电子签约厂商目前只有上上签一家 。 我们的策略一直很凌厉：每做一个行业 ， 就拿下这个行业所有的头部客户 ， 这样任何一个赛道跟随者都无奈要面对一个对他们来说几乎寸草不生的市场 。 比如 ， 以下是信手拈来的上上签电子签约部分付费头部客户 ， 简单选了几个行业作为示范：
-零售制造：GE（通用电气）、BP（英国石油）、雅培、皇家菲仕兰、依视路、A.O.史密斯、好丽友、肯德基、柯尼卡美能达（KONICAMINOLTA）、德国卡赫、海尔、海信、联想、TCL、美的、陕煤集团、徐工集团、柳工集团、亨通集团、南钢集团、永辉超市、物美超市、百安居、五星电器、光明乳业、海底捞、顾家家居、罗莱家纺、美克美家、欧普照明、南孚电池、鸿星尔克、奥克斯、志高空调、正泰、纬创资通、爱玛电动车、绿源电动车、飞毛腿、热风、完美日记、洽洽瓜子、喜茶、元气森林、一鸣……
-银行：银联、建设银行、交通银行、汇丰银行、招商银行、中信银行、宁波银行、昆仑银行、贵州银行、长安银行、武汉农商行等50+银行-地产：中建一局、招商蛇口、万科、世茂地产、佳兆业、蓝光嘉宝、朗诗地产、轨道地产、地丰置业、中原地产、合景泰富、美联物业、贝壳找房、链家、我爱我家、中国建设银行建信住房、蘑菇租房、Wework、第五空间、梦想加、蛋壳公寓、泊寓、绿城优客、优客逸家……
-汽车：一汽、VOLVO（沃尔沃）、吉利、比亚迪、瓜子、优信、大搜车、易鑫、易车网、首汽、永达、万帮新能源、车主邦……-人力资源：51Job（前程无忧)、智联招聘、中智、ManPower（万宝盛华）、Fesco、Fesco-Adecco（外企德科)、锐博人力、甘肃人力、易才集团、南油服务、北森、盖雅工场、喔趣、51社保、神州通保、关爱通、i背调……-酒店：华住酒店集团、如家酒店集团、布丁酒店连锁、OYO酒店集团……
-互联网：美团、360、知乎、滴滴、搜狗、58到家、荔枝、喜马拉雅、虎牙、斗鱼、国美商城、蜜芽、宝宝树、兴盛优选、YY、唱吧、百望、浪潮、金山软件、美联英语、掌门1对1、找钢网、浩德钢圈、美菜、百布、奇化网、51有色、工品汇……-医疗：Sanofi（赛诺菲）、九州通、同仁堂、上海医药、英特药业、先声药业、翰晖制药、三诺生物、全药网、奈瑞儿……
-物流：普洛斯、传化智联、德邦物流、百世物流、菜鸟物流、满帮集团、路歌集团、丹鸟物流、中远海运、中交兴路、广西交投、福佑卡车、九鼎物流、日日顺物流、华欣物流、中谷物流、亿兆华盛、安能物流、唯捷城配……-其他：中国电信、中铝、中储粮、DunBradstreet（邓白氏）、联合利丰……
5）财务专业“两本账”造假这个需要投资人更多的洞察 ， 我非财务专业出身 ， 就不多做分析 。
综上所述 ， 识别造假关键是看投资人DD做得是不是足够仔细、审得足够严格、寻访调研的真实客户够多 。 浑水的创始人CarsonBlock评价瑞幸造假事件曾说：“这家公司到底值多少钱呢？如果这家公司的管理层都在造假 ， 我认为这家公司的价值就为0 。 ”我们从事的电子签约行业原本应该诚信为本 ， 视诚实、正直为企业经营的生命线 ， 可惜现在行业却造假蔚然成? ， 我因此感到很羞耻 。 同时也感到孤独 ， 因为上上签电子签约的数据从未造过假 ， 毕竟在作弊的大行业环境下 ， 劣币也常能因此得利 ， 我们显得格格不入 。 不过不论赛道环境如何 ， 我们都会坚持做难而正确的事情 。 “天下之至拙 ， 能胜天下之至巧 。 ”
（本内容为作者独立观点 ， 不代表猎云网立场 。 ）


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