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董明珠谈直播首秀意味着什么？董明珠谈直播首秀事件始末( 三 )


对于电商直播来讲 ， 重要的就是对于粉丝的调动 ， 包括对所售商品的熟悉程度 ， 从而用最精炼的语言让观者产生购物的欲望 。 但在罗永浩的直播首秀中似乎都没有看到 。
直播间的弹幕中时常会看出游客们在打出“进度快一点”、“下一个”、“可以换一种模式”这类的言语 。 而时不时的口误以及全网最低价比拼的翻车 ， 也贯穿了整场直播 。
董明珠谈直播首秀意味着什么？董明珠谈直播首秀事件始末
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其次 ， 罗永浩的粉丝群体对商品有一定局限性 。 纵观罗永浩的粉丝群体 ， 无论是从老师时代开始的还是在后来的手机行业、电子烟行业“入坑”的粉丝画像中看 ， 罗老师的粉丝大多数是男性 。
但在带货主播中 ， 男性的冲动消费理念往往要低于女性 。 同时在购买商品时 ， 更加注重的是商品科技含量和性价比 。 而罗永浩在直播中所售卖的如手机、投影仪、扫地机器人 ， 又都是公认的低毛利的电子产品 ， 这样的产品 ， 价格透明打折空间小 。
第三 ， 罗永浩由人带货还需要一个培育周期 ， 商品范围可以更广泛一些 。 其实对于抖音平台来讲 ， 在签约了罗永浩之后 ， 的确为抖音平台带来了极大的流量 。 甚至有网友在网上留言 ， 专门为了罗永浩下载了抖音APP ， 而这也体现了罗永浩所拥有的庞大的粉丝群体 。
【董明珠谈直播首秀意味着什么？董明珠谈直播首秀事件始末】但是一个人的粉丝量并不等同于他的带货能力 。 不论是快手的辛巴团队还是淘宝的薇娅、李佳琪 ， 他们都是可以通过自己和团队与企业的接触 ， 通过低廉优质的产品积累大量的粉丝 。
这种由货到人的积累 ， 也造就了所谓的带货主播只是一个移动的团购货架 。 因此 ， 当我们聚焦带货能力极强的头部主播可以发现 ， 他们售卖的产品 ， 大多数都是集中在了低成本高营销费用或是相对便宜的消耗类产品 。 在自己直播时段让商品有大幅降价空间的同时 ， 也能强烈的刺激购买欲望 。
比如：美妆品类、食品类等 。 同理 ， 在首次卖货直播中 ， 罗永浩买的最好的也是食品类 ， 小龙虾产品卖出了17万份 。
罗永浩做为一个符号是典型的由人带货驱动型 ， 但还需要一个周期 ， 未来在商品的选择范围内更丰富一些 ， 或许效果会更好 。
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作为粉丝 ， 在罗永浩直播带货的过程中 ， 我们当然愿意为了他而进行消费 ， 但粉丝因为罗永浩的消费行为能持续多久 ， 还不得而知 。 当然 ， 罗永浩首秀直播三小时 ， 收到了36万元人民币之多的打赏礼物 ， 也可以看出粉丝对其本人的喜爱 。
B面：罗永浩一己之力颠覆了直播行业
对于一个曾经掌管过百亿资产企业的大老板来说 ， 能够坐在那里去卖货 ， 就已经值得人们尊敬 。 并且 ， 罗永浩更是凭借自己的商业价值与社会影响力 ， 将直播带货这一模式 ， 拉入了主流的电商模式 。
董明珠谈直播首秀意味着什么？董明珠谈直播首秀事件始末
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超声波创始人杨子超表示 ， “昨晚做微商的 ， 做私域流量的 ， 做用户增长的 ， 做电商营销的 ， KOL ， KCL ， 网红、主播、明星、名人都在看老罗直播 。 看完之后老板们说干 ， 马上组建直播团队 ， 这就是老罗 ， 一个带货成功吸引了精英层的超级IP ， 现在自上而下开始推动了直播带货行业 ， 所有带货主播全部身家翻倍 。 ”


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