【财经早餐】还甜吗？，一年赚47亿的农夫山泉( 二 )
尼尔森数据显示 ， 2018年6月 ， 农夫山泉以26.4%市场份额稳居第一 ， 华润怡宝以20.9%位居第二 ， 百岁山以9.6%位列第三位 ， 康师傅占比9.3%排名第四 ， 冰露、娃哈哈依次紧随其后 ， 分别位列第五、第六位 ， 份额为8.8%、6.6% 。
此外 ， 就像钟睒睒传闻的狠话“在中国 ， 最懂水的是农夫山泉 ， 不是专家也不是什么协会”一样 ， 农夫山泉在包装水这件事上 ， 确实玩出来了别人没有的花样 。
2015年 ， 为了满足不同人群的消费需求 ， 农夫山泉3款新作：玻璃瓶高端矿泉水、婴幼儿天然饮用水和学生天然矿泉水惊艳问世 。
其中 ， 据多家媒体报道 ， 高端水系列是农夫山泉邀请了3个国家、5家顶尖设计工作室 ， 经历58稿、300余设计后 ， 耗时3年才设计完成的作品 。
2016年后 ， 农夫山泉更是在高端水的基础上开启了“只送不卖”的生肖瓶传统 。 
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2016年 ， 农夫山泉又先后推出17.5°NFC果汁、“茶π”、果味水3款战略新品 。 其中 ， 低糖果味茶饮料“茶π”上市仅半年 ， 销量就突破10亿大关 。 
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2019年 ， 农夫山泉在新品类上的布局更快了 ， 不仅进军酸奶、咖啡市场 ， 还推出了中老年饮用水、mini版东方小树叶……
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除了饮料外 ， 农夫山泉也已涉足大米、橙子等农产品种植销售领域 。
尽管对于品牌而言“每个新产品的推出只是一次不知结果的尝试” ， 但农夫山泉超高的爆品率很难说是巧合 。
首先 ， 从产品线来看 ， 深耕饮料行业的农夫山泉 ， 形成了以瓶装水为核心 ， 果蔬汁、茶饮料、功能性饮料等共同发力的多品类格局 。
从高端水、婴幼儿水再到“老人水” ， 可以看到 ， 农夫山泉能从不同圈层的消费者需求出发 ， 不断解锁“卖水”新姿势 。
其次 ， 包装设计是农夫山泉的一大优势 。
高端水系列的限量玻璃瓶自不用说 ， 学生饮用水系列邀请了插画师BrettRyder ， 以长白山春夏秋冬为主题 ， 传达农夫山泉的自然品质；定位90后年轻群体“茶π”则采用漫画涂鸦风格的设计包装 ， 色彩醒目 ， 充满个性；2020年 ， 农夫山泉又做起“小文章” ， 推出小包装饮料系列 。 
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农夫山泉还是被称为“被卖水耽误的广告公司” 。
“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水 ， 我们只是大自然的搬运工” ， 脍炙人口的广告语还真是品牌成功的重要一步 。
农夫山泉的广告片更是堪比纪录片 ， 《最后一公里》、《长白山春夏秋》等都颇受好评 。
【【财经早餐】还甜吗？，一年赚47亿的农夫山泉】这样来看 ， 虽然在资本市场和创始人的风格上 ， 农夫山泉显得有点特立独行 ， 但在产品方面 ， 它却在不断地贴近消费者 ， 距离感和亲切感的共存 ， 才形成了现在的农夫山泉 。
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