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阿里：新电商拼多多新在何处？黄峥新股东信中透露出三层信号( 二 )


在多重因素共同推动下 ， 拼多多一举在2019年实现GMV10066亿元 ， 同比增长113% ， 直接一步跨入“万亿俱乐部”电商巨头企业 。黄峥也对此表态：“百亿补贴现已升级为平台的一项长期战略” 。
拼多多的这一模式已经得到了投行与资本市场的一致认同 。数据显示 ， 拼多多股价在过去六个月时间中 ， 从不到19美元逆市增长至最高53.67美元 ， 增幅接近300% ， 市值一度突破600亿美元 。
2019年9月下旬 ， 拼多多宣布以“0%到期收益率和0%票息”成功完成总计8.75亿美元可转换债券定价 ， 创下过去15年中概股科技公司首个0%到期收益率和0%票息发行可转债的记录 ， 并且出现了高倍数超额认购 。利息率越低 ， 证明投资者对于企业的未来越乐观 ， 这也印证了资本市场对于拼多多长期价值的强烈认可 。
华尔街知名投行KeyBanc发布报告称 ， 拼多多百亿补贴“不限时不限量、简单明了” ， 即使其他电商平台纷纷加入补贴行列 ， 但是“拼多多百亿补贴不限量方式难跟随” 。百亿补贴有效推动了平台GMV的增长 ， 确保了当前业务模型的稳健性和持续性 ， 有利于提高用户留存率 ， “预计中长期的盈利能力较高” 。
阿里：新电商拼多多新在何处？黄峥新股东信中透露出三层信号
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独立≠封闭 ， 生态开放才能多赢
这是黄峥在致股东信中对于疫情冲击的思考 。在外界看来 ， 也是对“新电商”商业思维与开放生态对传统电商的必然改造趋势 。
曾带领诺基亚登上巅峰的前CEO约玛·奥利拉（JormaOllila）在回忆录《排除万难》一书中曾痛诉：“我们都知道问题所在 ， 但内心深处却无法正视现实” ， 原因就是对于上一个技术时代的巨头企业而言 ， 越成功就越意味着“船大难掉头” 。马化腾也曾对此感慨称“巨人稍微没跟上形势 ， 就可能倒下 。巨人倒下时 ， 体温还是暖的 。”
作为电商“新物种”的拼多多来说 ， 天生就是拥抱开放生态与商业模式 ， 通过用户社交体系去穿透原有的传统商业壁垒与边界 ， 推动更高效商业模式的形成 。
比如拼多多支持竞争对手推出的支付宝和花呗等产品 ， 也从未屏蔽其他竞争对手的搜索关键词 ， 但拼多多仍在高速增长过程中不断面对竞争平台胁迫商家的“二选一”抉择 。
黄峥之前曾对此进行过公开批评：“在新势力与旧势力之间 ， 很多人认为这是一场生死之战 ， 就像古罗马竞技场的观众一样 ， 他们的世界观仅限于一场零和游戏 ， 但我们所看到的是大自然是如何鼓励万物的多样性和不断进化共存 。”黄峥强调称 ， 强迫性的“二选一”既没有为消费者创造价值 ， 也没有为品牌和制造商带来好处 ， “ 这种做法终将被淘汰” 。
在本次致股东信中 ， 黄峥并没有再次公开提及“二选一”问题 ， 原因在于竞争对手的行为并没有阻挡拼多多的高速成长 。通过“百亿补贴”和一系列的“合纵连横” ， 让拼多多直接跨越了竞争对手固有商业思维的“马奇诺防线” ， 直接进入了现阶段商业竞争的核心地带 。
4月19日 ， 拼多多宣布与国美达成全面战略合作 ， 将认购2亿美元国美“可转债” 。
这一合作是拼多多坚持开放商业生态的一大成果 ， 同时也带了多重利好：
1）国美零售全量商品将上架拼多多 ， 品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划 。这意味着与国美零售合作的大量知名品牌都将进驻拼多多平台 ， 并享受拼多多的“百亿补贴” 。对于很多之前被迫选择“二选一”的品牌企业来说 ， 也将由此绕过“马奇诺防线” ， 完成上架拼多多 ， 有助于进一步提升平台客单价和用户粘性 ， 以及平台品牌影响力 。
2）拼多多获得了更好的大件物流能力和售后支撑力 。国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台 ， 将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商 。两大服务平台将分别为拼多多平台商家提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务 ， 以及包含家电维修-清洗保养-以旧换新在内的消费者服务方案 。


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