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【子弹财经】背后打什么算盘？，拼多多牵手国美( 二 )


不过 ， 此举背后的原因 ， 合作的一方也给出了解释 。
国美零售CFO方巍对「子弹财经」称 ， 拼多多利用算法和大数据从其海量的商品库中寻到最便宜商品 ， 并直接推给所需要的用户 。 但如果想让人与商品之间的效率更高 ， 拼多多则需要引入更多大品牌型的、有供应链型的商家能与之合作 。 显然 ， 国美这种广域的服务平台是拼多多的不二之选 ， 可以帮其在家电领域实现更大的突破 。
【子弹财经】背后打什么算盘？，拼多多牵手国美
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（图/摄图网 ， 基于VRF协议）
当然 ， 国美也不会做亏本买卖 ， 它能从这桩合作中获益也是显而易见的 。
从自身来看 ， 国美去年营收仅为595亿元 ， 而在十年前 ， 它的营收便已超过500亿元 。 值得玩味的是 ， 2008年 ， 国美零售额是京东的120倍 ， 2019年京东营收5769亿 ， 苏宁收入2692亿元 ， 国美仅为京东的一成 。
加之疫情影响线下实体店的营收 ， 国美2020年的收入必定会受此影响 。 在此背景下 ， 国美急需现金、流量来救急 。
“国美可借此合作增加流量和用户 ， 还能让门店、安迅物流和国美管家等线下资源‘二次变现’ 。 由于此次双方是对等的战略合作 ， 意味着彼此利用对方资源 ， 需付出成本 。 比如拼多多用安迅物流、国美管家 ， 需要向国美支付相应费用 。 ”史少晨说 。
更重要的是 ， 此举或成为国美追赶时代步伐的“投名状” 。
相比苏宁 ， 国美在规模、营收及市场份额等诸多方面 ， 均落后于对手 ， “年年喊拥抱互联网 ， 却年年原地踏步 。 ”史少晨说道 。 而苏宁因为抱上了阿里的“大腿” ， 算是赶上时代的步伐 ， 但现在80%以上营收还依靠线下门店、依然定位传统零售商的国美 ， 显然已落后于新时代 。
这次国美能否借拼多多挖掘新生机 ， 重回零售行业的“第一梯队”？
2、各方变数太大在触网这件事上 ， 国美并未选择回避 。
“作为以供应链驱动的老牌零售商 ， 国美的供应链选品、采购和物流服务能力已演变成到店、到家、到网（App）和社群模式 。 同时 ， 国美也需要在流量平台上做得更加精准 ， 与用户在网上的互动会更多一些 。 ”国美零售CFO方巍向「子弹财经」坦言 。
而国美的这一诉求 ， 在拼多多那边显然能得以满足 。 根据合作协议 ， 拼多多将向国美注入消费大数据、平台流量等优势数字零售资源 。 方巍解释 ， 一方面 ， 拼多多会优先将国美官方旗舰店推荐给它认为家电成交率高的用户；另一方面 ， 拼多多与国美共享大数据 ， 形成精准的用户画像 ， 从而更好地提供定制化商品 ， 满足用户需求 。
不过 ， 有业内人士表示 ， 拼多多与国美的合作跟阿里与苏宁的合作逻辑相似 ， 且前者合作不如后者紧密 。
2015年8月 ， 阿里与苏宁宣布达成战略合作 ， 双方采取交叉持股方式介入彼此业务 。 其中 ， 阿里投资283亿元成为苏宁的第二大股东 ， 同时苏宁以140亿元认购阿里新发行股份 。 这场合作不仅使二者合力对抗京东 ， 阿里加强了家电和3C品类优势 ， 苏宁加快了线上步伐 。 更为关键的是 ， 阿里股价的飙升也让苏宁在财务上直接获益 。
此外 ， 也有观点认为 ， 国美的“站队趋势”越来越明显 。 2013年6月 ， 国美在线曾进驻天猫开设旗舰店；2018年10月 ， 国美在拼多多的品牌馆上线；今年3月 ， 国美入驻京东开设官方旗舰店 。
显而易见的是 ， 无论是此次拼多多携手国美还是阿里联合苏宁 ， 亦或是以3C家电起家的京东 ， 它们无一不把目光瞄准了家电市场 。
“这是因为家电线上渗透率比较高 ， 用户在网上购买家电的习惯已经被培养起来了 。 ”赵骐对「子弹财经」说道 。
这种说法是基于权威机构的数据支撑——今年2月 ， 中国电子信息产业发展研究院发布《2019年中国家电市场报告》显示 ， 2019年 ， 我国家电市场零售额规模达到8910亿元 ， 线上渠道对家电销售的贡献率达到41.17% 。 此外 ， 受疫情影响 ， 2020年我国家电市场不确定性进一步增加 ， 但线上销售将持续增长 ， 渗透率有望达到50% 。
【子弹财经】背后打什么算盘？，拼多多牵手国美
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史少晨认为 ， 家电市场出现这种逆势行情不难理解 ， “家电客单价高 ， 消费者平台信赖感容易建立 ， 而且商品品牌属性强 ， 销售链路长（从下单决策到上门送货安装） ， 持续撬动消费者心智的触点多 。 ”他说 。
不过 ， 建立合作只是第一步 ， 摆在拼多多与国美面前的考验还在后面 。 比如 ， 双方合作后 ， 安迅物流配送或许跟不上 。
“目前 ， 国美物流体系的饱和度并不高 。 ”新物记创始人鲁振旺认为 ， 短期来看 ， 拼多多的家电订单不会涨到安迅物流难以承压 。
对此 ， 方巍表示无需过多担心 。 一方面 ， 安迅物流已“第三方化” ， 目前安迅物流在全国已有仓储面积300多万平方米 ， 覆盖全国92%的区域 ， 并能够为超过40000个乡镇提供无盲区服务 ， 安迅物流的第三方业务已占整体业务量的30%以上 。


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