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【子弹财经】背后打什么算盘？，拼多多牵手国美( 三 )


另一方面 ， 由于仓、配组合在一起 ， 安迅物流的运力至少可以支撑千亿销售规模的配送 。 此次国美将物流平台接口打开 ， 安迅物流也有很多合作伙伴 ， 都会为拼多多提供相应的服务 。
除了配送压力 ， 物流对接或成隐忧 。
“拼多多现有物流更多是小件订单 ， 而安迅物流的优势是大件配送 ， 安讯能否承接小件物流 ， 安讯的大件物流架构能否顺利对接给拼多多 ， 都存在变数 。 ”史少晨说 。
同时 ， 他也指出 ， 家电的补贴成本更高 ， 拼多多能否长期补贴存疑；此外 ， 家电厂商也是变数 ， 拼多多和国美能给的资源 ， 阿里、京东同样能给 ， 且家电厂商长期与两家平台捆绑 ， 利益共享 。
“拼多多和国美很难拿到独享资源 ， 除非拼多多砸下大成本 。 ”史少晨说 。
在鲁振旺看来 ， 用户能否接受在拼多多平台上购买家电存疑 ， 毕竟用户还未养成在拼多多上购买家电的习惯 ， 拼多多需要改变用户的消费心理 ， 让后者信任并愿意购买几千块的大件产品 。
此外 ， 即使国美的家电体系上线 ， 究竟能为拼多多带来多大帮助 ， 同样也有待验证 。
3、“拼美联”难撼家电格局“拼美联”（指拼多多与国美联手合作）这桩生意表面上看似乎是一场互惠互利的买卖 ， 但拼多多的“野心”远不止如此 。
“牵手国美只是拼多多构建全生态 ， 全场景 ， 全流量布局的第一步 。 ”史少晨认为 ， 这是拼多多教育用户的过程 ， 吸引五环内的高净值人群 ， 更多是品牌形象层面的布局 ， “拼多多想让用户知道 ， 我这里也卖五环内用户关注的商品了 。 ”
因此 ， “拼美联”也让业内猜想：此次合作是否让家电市场份额重新分配成为可能？
“至少还需要两三年 ， 拼多多与国美才能融合得让自己足够强 。 ”新物记创始人鲁振旺说 ， 他以苏宁为例解释 ， 苏宁不仅拥有比国美更强的门店 ， 同时还有天猫的协助 ， 两者合作也是几年后才实现较理想的效果 。
从全渠道市场份额来看 ， 据《2020年家电消费趋势报告》显示 ， 2019年苏宁家电全渠道市场份额达23.1% ， 位居市场首位；位居第二、三位的分别为京东（市占率14.2%）和天猫（市占率8.5%）；而国美的这一数字仅为5.9% ， 位居第四 。
【子弹财经】背后打什么算盘？，拼多多牵手国美
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且不说拼多多和国美在家电市场的合计份额太少 ， 拼多多要依靠长期补贴抢占市场 ， 而家电的补贴过大 ， 这种打法或许无法长期持续 。 “目前看来 ， 拼多多与国美还不足以撬动家电行业格局 。 ”史少晨评价道 。
事实上 ， 拼多多和国美走到一起 ， 背后离不开一个关键人物：国美的缔造者黄光裕 。
2010年 ， 黄光裕因非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪被判处有期徒刑14年 ， 同时被判罚金6亿元 ， 没收财产2亿元 ， 在狱期间共获2次减刑 ， 如无意外 ， 黄光裕将在2021年2月16日出狱 。
这些年来 ， 黄光裕人虽不在江湖 ， 江湖上却常有他的传说 。 据悉 ， 国美零售的转型方向由黄光裕亲自确定 ， 并会定期以书信的方式和高管沟通 ， 包括此次与拼多多的合作 ， 也是由黄光裕亲笔定夺 。
这不禁令外界好奇 ， 这位曾带领国美占据家电零售业霸主地位的商业大佬 ， 在回归后能否搅动家电江湖 ， 让国美再次崛起？
“国美已经不是当初的国美 ， 现在的黄光裕也未必是当年的黄光裕 。 ”鲁振旺认为 ， 毕竟整个商业环境、营销模式都发生了巨大变化 ， 出狱后的他到底能给家电行业带来多大的变化暂未可知 。
但可以肯定的是 ， 现在的商业不是一两年内就能做到“跑马圈地” ， 所以国美也需要很长时间的调整 ， 才有机会追赶上竞争对手 。
4、结语当前 ， 家电行业与电商行业均已呈现出“强者愈强 ， 弱者更弱”的马太效应 ， 单打独斗已无法适应这个时代的竞争规则 。
一个必须承认的是事实：国美已很难依靠自身力量对家电行业形成再次搅局 ， 必须与互联网巨头合纵连横 ， 加入现有的电商阵营 ， 才能“二次崛起”；而拼多多正临强敌围剿 ， 需要更多正向赋能 ， 此时有“老大哥带路”是最好不过了 。
未来 ， 在中国的零售大消费领域很可能形成“阿里+苏宁”、“腾讯+京东”、“拼多多+国美”的电商“三国杀”格局 ， 一场更激烈的电商战事一触即发 。
【【子弹财经】背后打什么算盘？，拼多多牵手国美】*文中题图来自：图虫创意 ， 已获授权 。


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