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[时代]直播的2.0时代：从“大水漫灌”到“流量入渠”

[时代]直播的2.0时代：从“大水漫灌”到“流量入渠”
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导语：对于已经熟透了的中国移动互联网来说 ， 没有什么比一个短期风口变成长期风口 ， 更令人兴奋的 。
直播就是这样一个机会 ， 从2016年的千播大战到2020年的抗击疫情 ， 它成为为数不多的当下能够对宏观经济进行正向刺激 ， 也收获正向刺激的领域 。
所以这个行业的发展一日千里 ， 昨天的认知到了今天可能就会过时 。而本文则通过大环境、小切口和大机会三个维度 ， 为你解读直播领域的最新变化 。
01 被无限拉长的风口
在60天前 ， 不 ， 可能只是30天前 ， 人们对于直播的价值认知还是完全不一样的 。
此前 ， 深受大家信赖的上海华山医院的张文宏教授做了一个疫情预测：最好的结果 ， 疫情2-4个月内得到控制；中等结果 ， 6-12个月内控制；最不想遇到的结果：全球大流行 ， 无法预言何时能够停止 。
或许是出于乐观 ， 或者是出于对尽早回归正常生活的期望 ， 包括笔者在内的绝大多数人都相信第一种结果的出现可能性最大 。
但是 ， 改变终究是发生了 。《人类简史》作者尤瓦尔·赫拉利说：“是的 ， 危机终将过去 ， 我们大多数人会幸免于难——但是我们生活的世界将不再一样 。
改变不了的事实是 ， 这是历史的又一个拐点 。但对于直播来说 ， 这却是一个空前难得的机遇 。
传统直播的核心用户并不太多 ， 单一平台很难过亿 。大家可以发现 ， 直播类似于看电影 ， 必须你看准时间、专心等候 ， 才能够看完一场直播 。对于生活无限碎片化的我们 ， 其实这样的时候并不太多 。
基于以上原因 ， 传统直播本身的流量效应不明显 ， 独立很难撑起一个大的商业模式 ， 因此只有那些超级平台 ， 如陌陌、淘宝、抖音、快手等加入进来之后 ， 直播才真正进入全民时代 。
然而 ， 疫情打破了这些直播行业的“定律” 。最核心的也是两点：
1、国内抗疫阶段性成果显现 ， 国际倒灌风险不断攀升 。
我们已经大概率进入后疫情时代 ， 抗疫时间将以年而不是日、月来计算 。考虑到宏观防控和微观自我防护的多重因素 ， 在未来很长一段时间里 ， 全民宅家将是生活的主流 ， 这就为直播创造了前所未有的场景——人们开始有大块、整块的时间需要填充 。
2、直播从替代性方案变成取代性方案 。
疫情横扫之下 ， 一切依赖线下场景的生意都遭遇重创 ， 如出行、旅游、零售、餐饮 ， 而且是刚性冲击 。
幸好 ， 我们还有直播和快递 。由于线下场景遭遇困难 ， 一切凡是可以借助于线上渠道售卖的生意 ， 都开始投奔直播 ， 视为救命稻草 。
有机构预测 ， 国内整个直播市场在2019年市场规模是4338亿元 ， 在2020年的时候 ， 整个市场规模预计可以达到9610亿元 ， 2021年这个必是一个万亿级规模的市场 。
也就是说 ， 直播市场将在2019年的基础上翻一番 。这在以前 ， 是一个不可想象的数字 ， 因为中国移动互联网的红利早已消退 。但在疫情这种不可抗力的外力作用下 ， 直播反而迎来最好的发展机遇期 。
02 直播正在向2.0进化
作为企业 ， 你其实首先要选择 ， 是要大直播 ， 还是小直播？
2019年 ， 中国网民达到了8.54亿 ， 其中有4.3亿都是直播观众 ， 在网民当中每两个人就有一个是网络直播的观众 ， 这种渗透率甚至超过了电商 。
当然 ， 真正让直播超常规爆发的 ， 还是因为后疫情时代造成的线下消费萎缩 。为了博取转危为机的一线生机 ， 大量的企业开始涌入直播这条路 ， 希望借直播打通线上环节 。
直播虽然号称“万能” ， 但真正能用好直播的公司并不是太多 。
为什么这么说呢？是因为现在绝大多数希望搭上直播这班快车的企业 ， 都有三个问题：对直播缺乏真正的系统规划能力；没有好的主播人才；在流量 ， 特别是私域流量的线上运营方面 ， 没有系统的方法论 。


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