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控股：天猫总裁蒋凡遭罚背后：如涵控股将走向何方？( 三 )


根据如涵控股的招股说明书显示 ， 2019财年前三季度公司收入（网站成交额GMV）的53.5%来自于张大奕与如涵控股共同成立的电商公司 ， 公司收入的大头依旧由张大奕带来 。 虽然如涵控股意识到此前包括王思聪所指出的高度依赖头部KOL的问题 ， 如涵控股也一直在进行规避 。 但截至最新的财报显示 ， 如涵控股头部KOL的3名KOL（包括张大奕、大金、莉贝琳） ， 在第三季度实现GMV为10.46亿元 ， 占总GMV的61.42% 。 在去年双十一期间 ， 如涵控股总体GMV超6亿元 ， 贡献了第三季度35%的GMV 。 其中 ， 张大奕旗下的女装店“吾欢喜的衣橱” ， 全天全店总成交额突破3.4亿元 。
优他国际品牌投资管理有限公司CEO杨大筠认为 ， 其他企业是通过头部网红的流量促成某种营销手段 ， 但如涵控股的核心竞争力却仅有头部网红 ， 当一个企业的核心竞争力过度依赖一个人的时候 ， 这个企业面临的压力会很大 。 事实是 ， 它也花了很多钱和精力去物色其他的网红 ， 但不是所有的网红到最后都能转化成商业价值 ， 而且 ， 网红存在与品牌、消费者黏合度不高的问题 ， 单纯投资网红 ， 品牌流量转换的价值并不明显 。
“每个网红的成长都有特定的背景和轨迹 ， 网红孵化存在较大偶然性 ， 包括张大奕在内的网红都存在3～5年很快就会过气的周期规律 ， 这是网红的规律 。 张大奕的成功是一种顺应时代的偶然 ， 绝不是服装业的必然 ， 场景式引导消费者的服装消费模式会保留下来 ， 网红不一定长红 ， 未来的竞争不是网红 ， 而是设计能力和品牌能力 。 其次 ， 网红缺乏可复制性 ， 无法批量生产 ， 如涵控股是不能指望培养出10个张大奕的 。 ”网经社电子商务研究中心主任曹磊说 。
（编辑：刘旺 校对：颜京宁）
（责任编辑：李显杰 ）


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