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『』直播带货，新零售的“前哨”


直播电商和是社交电商都是电商的一种 ， 当巨头和资本都在关注新零售的时候 ， 直播带货只是从电商时代走向新零售时代的必然过程 ， 直播带货对于新零售的实践 ， 才是它长久发展的关键所在 。
『』直播带货，新零售的“前哨”
本文插图

直播带货与电商之间的密切联系让人们简单地认为 ， 所谓的直播带货其实是电商的一部分 。 其实不然 ， 在我看来 ， 直播带货虽然在诸多的电商平台上出现 ， 但是 ， 它并不是电商的一种 ， 而是新零售的重要组成部分 。 之所以会有如此判断 ， 主要是直播带货为我们打开了一个将人、货、场三种元素结合在一起的有效路径 。
众所周知 ， 人、货、场三种元素的重构 ， 其实是新零售的关键所在 。 直播带货可以为我们提供一个将人、货、场三种元素串联起来的方案 ， 其实就是在践行新零售本身 。 随着新技术的逐渐成熟 ， 新模式的逐渐落地 ， 新零售将会从理想照进现实 ， 诸多类似直播带货的新概念将会出现 ， 最终让新零售的概念不断充实和完善 ， 直到新零售最终取代电商成为人们主流的消费方式为止 。
当直播带货风靡的时候 ， 深度思考直播带货与新零售之间的关系可以让我们窥探到新零售正确的发展之道 。 跳出所谓流量思维的偏见 ， 以新零售的角度来看待直播带货本身 ， 或许可以对它得出一个更加全面而又深刻的认识 。 由此 ， 直播带货才不会是一阵风 ， 而是可以变成一个可以长期存在的物种 。
直播带货 ， 从电商时代走向新零售时代的必然
一味地把直播带货与电商联系在一起 ， 仅仅只是看到了直播带货本身的销量 ， 而忽略了直播带货的底层逻辑 。 对于直播带货的这种片面的认识非但无法对它的发展进行有效促进 ， 反而还会把它的发展带入到死胡同里 。 因此 ， 站在更高的角度来看待直播带货 ， 或许要比仅仅只是停留在直播带货本身来看待它要客观得多 。 从某种意义上来看 ， 直播带货是从电商时代进入到新零售时代的必然 。
直播带货为线上和线下的打通提供了新的思考方式
传统时代是以线下为主的时代 ， 电商时代则是以线上为主的时代 ， 无论是线上还是线下其实都是一元时代 。 所谓的一元时代 ， 主要是一方的生长是以另外一方的消亡为代价的 。 然而 ， 线上和线下其实并非一无是处 ， 而是有着自身特定的优势和特点存在 。 一味地否定线上或者线下都是不恰当的 ， 只有客观理性地看待彼此 ， 才能获得长久发展 。
新零售时代的来临 ， 其实就是在试图将线上和线下各自的功能和作用发挥到最大 。 这就需要给线上和线下的打通找到一座“桥梁” ， 而直播带货就是那座“桥” 。 仔细观察 ， 当下的直播带货 ， 其实我们就会发展 ， 直播带货真正将线下端口的场景功能和作用得到了最大的发挥 ， 借助直播 ， 我们不仅可以生动地看到产品的展示 ， 甚至还可以看到产品的生产 ， 这对于电商时代仅仅只是停留在图文以及短视频的展示方式来讲 ， 直播带货无疑是一种全新的展示方式 。
除了生产企业之外 ， 线下的展厅同样可以借助直播带货的方式来实现产品的展示和销售员的带货 。 微盟的直播小程序赋能梦洁家纺、台铃电动车的案例正是在为我们生动地展示直播带货在打通线上和线下的巨大潜能 。 相信随着直播带货的逐渐成熟 ， 我们还将会找到更多打通线上和线下的思考方式 ， 从而在直播带货方面为新零售的发展找到突破口 。
直播带货为改造传统的生产方式提供了解决方案
以制造企业为例 ， 产品的设计和生产其实基本上都是制造企业本身凭借着他们对市场需求的判断做出的 。 从本质上来看 ， 这种产品设计和生产的方式其实是非常封闭的 ， 并没有太多地去关注用户的感受 。 这种传统的生产方式最终导致了很多的制造企业的产品其实并不是市场真正需要的 ， 产品滞销同样是一种常态 。 在电商行业当中 ， 同样存在这样的痛点 。 于是 ， 改造传统的生产方式 ， 成为新零售时代的重要组成部分 。


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