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排名■为什么房企总热衷排行榜？( 二 )


朗诗集团董事长田明曾经在中城联盟活动上炮轰一些企业 ， “为了实现年度销售规模 ， 能够上排行榜 ， 让自己的总包单位、销售代理公司、合作单位等帮自己假签约 。 这些签约过年以后 ， 再拿回到自己的公司来销售 ， 甚至有些人为了在排行榜当中提高名次 ， 还会花钱提高自己的排位 。 ”
吴亚军的回应和田明的炮轰其实都放映了当下房企“买榜”的现实 。
长久以来 ， 排行榜是验证一家房企“实力”和“地位”的最直观、便捷的方式 ， 于是“美化”数据便成为行业公开的“内幕” ， 方法也是纷繁多样 。
最常见的做法就是让员工或合作方购房 ， 实现业绩冲刺 ， 次年公司再进行回购；或者允诺几个月之内可以免费更名 ， 员工购买算一次销售额 ， 更名卖给客户再算一次销售额；还有甚者遇到一些客户退房的 ， 退房以后再销售 ， 也可以再计算一次销售额 。
去年 ， 网上盛传融创天津公司启动员工自购及全员泛营销 ， 坚决进行资源“换仓” ， 以及绿地湖南事业部强制员工买房大致就是上述第二种扩大销售规模的方法 。
另外 ， 采用不同统计口径也会让排名提升 。 全口径下 ， 因为将合营、联营公司所有项目计入业绩 ， 销售数据自然膨胀 ， 实际上考虑股权占比的权益口径的销售额才是房企真正的销售 。 比如正荣地产 ， 自2018年起位列千亿军团 ， 2019年合约销售额1307.08亿元 ， 其中属于控股股东的权益占比尚不足60% ， 所谓千亿“水分”又有多大？
更直接点 ， 不需要强制也不需要动员 ， 就是花钱“买榜” 。 据中国网财经报道 ， 房企通常会与第三方榜单发布机构进行合作 ， 合作费用关联到排名的高低 ， 从几十万到百万不等 。 曾有房企集团品牌的负责人向媒体透露：“中小型房企更看重榜单的排名 ， 是否能进前100名 ， 是否能进前50名 ， 合作费用都是百万起步 。 ”
可夜路走多了 ， 总会遇见鬼的 。
2019年1月初 ， 某机构发布“2018中国百强房企销售增速排行榜”中 ， 浙系房企佳源集团以1005.43%的销售增速 ， 成为排行榜的冠军 。
该榜单显示 ， 佳源集团2017年的销售额为79.2亿 ， 2018年的销售额为875.5亿元 ， 销售额涨幅10倍有余 。
事实上 ， 佳源集团近几年一直资金链紧张 ， 最近三年及2019年一季度的资产负债率分别为77.92%、78.77%、78.01%和 79.66% ， 经营活动产生的现金流量净额分别为-23.2亿元、33.25亿元、11.61亿元和-6.80亿元 ， 去年通过出售股权 ， 发行优先票据 ， 将短债转成长债的方式来改善财务状况 。
结合行业现状以及佳源集团的实际情况 ， 这个超出寻常的数字让不少业内人士表示怀疑 ， 纷纷质疑佳源集团在榜单中造假 ， 中原地产首席分析师张大伟曾公开撰文称：“一家年销售900亿元的房企 ， 在江浙地区之外却默默无闻 ， 到底真实卖了多少?”
佳源集团相关负责人回应称：“发生同比增幅超1000%的错误 ， 主要原因在于该机构混淆了佳源集团与佳源国际两个统计主体 ， 误将佳源国际2017年的相关数据当做佳源集团的销售数据 。 ”
这个“瓜”着实有点大 ， 资本市场甚难招架 。 2019年1月17日 ， 旗下上市公司佳源国际控股（HK2768）遭遇资本市场清仓式抛售 ， 股价80% ， 单日市值增发近300亿 。
由此 ， 佳源国际“一跌成名” ， 而这样的例子在资本市场并不鲜见 。
不过 ， 尽管“前车之鉴”良多 ， 但“买榜”对房企依然是刚需存在 ， 且越来越盛 。 究其原因 ， 在融资趋紧的背景下 ， 排行榜上的数据对房企至关重要 。
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融资趋紧
“买榜”盛行
抛开那些令人眼花缭乱的名目 ， 排行榜本质就是一种营销手段 ， 对房企来说好处多多 。
首先 ， 它以最直接、最简单的方法将企业的综合实力展示出来 ， 提升了企业的曝光度和知名度 ， 有利于购房者快速形成决策 ， 助推企业销售额 。 还能装点门面 ， 在年报或网站中列出各项指标排名“30强”、“50强”等 ， 顿时显得实力超群 ， “高大上”不少 。


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