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【】短视频平台那么多，流量变现or布局资产？花样玩法你该知道了( 二 )


大多数平台是公域流量为主的平台 ， 可以给你导入公域流量支持；但在快手上 ， 把账号养成到一定的阶段 ， 再开始做变现 ， 慢慢收割长尾流量价值 。
如果你要做多个平台 ， 那就按照各自的规则去运行 ， 千万不要交叉互相适用规则 。
在快手主要还是做沉淀 ， 这种长尾流量 ， 能保证每一场的卖货数据 。 单条视频内容爆掉的力量 ， 不足以支撑一个有价值的账号 。
短期内想要在快手上做出很好的效果 ， 只能靠打榜 。 但是通过网红导流获得的粉丝不是你的 ， 而是对方的 ， 所以要做自己的私域流量 。 在快手上去做长时间的布局 ， 度过低谷期 ， 才能够实现光辉的时刻 。
在快手布局比较快的话 ， 可能一两周开始就出现热门 。 但是普通人普通机构做账号 ， 快手官方给出来的数字是平均3个月做3万粉丝 。 所以在布局快手的时候 ， 对它的预期不能和抖音相比 。
可能大家都觉得快手用户挺土的 ， 但土的本质就是信息差 ， 信息差带来了商业的机会 。 如果你发现一个人群 ， 数量庞大 ， 并且有消费能力 ， 但不知道在衣食住行的这些消费该如何选择 ， 那这就是一个巨大的洼地 。 如果你能在这个洼地当中创造、满足他们的需求 ， 那你就拥有了无限的商业机会 。
视频变现的逻辑有两条 ， 第一条是用户来到平台上 ， 用自己的时间交换内容 。 第二条 ， 在电商的逻辑里 ， 用户是用钱交换货 。 这两条逻辑本身是不会打通的 ， 可是当你不断地输出内容、输出价值观 ， 这就建立了信任 。 通过社交的方式来建立信任 ， 才能让你的内容打通电商 。
比如十点读书旗下的英语老师 ， 我们从零到一做代运营 ， 一个季度涨了50万粉 ， 顺利度过冷启动期 。 首次开播 ， 一小时卖了220节课 ， 客单价99元——那时快手甚至还没开通知识付费功能 ， 得跳转到淘宝再下单 。 那位老师需要有什么销售技巧吗？她唠嗑就行了 。 因为过去的账号定位和内容 ， 给她建立了足够准确的认知 ， 最后只是通过上升期的直播来加深粘度 。
在社交平台上你是不是能够变成一个大网红 ， 并不那么重要 。 移动时代 ， 是分布式流量 ， 多节点传播 。 每个独立的个体 ， 都有机会成为一个有价值的节点 。
平台算法逻辑？
快手的推荐算法更注重于打标签 。 比如说会用视觉识别机制 ， 当它识别一个小狗 ， 会判断这是不是一个萌宠视频 ， 接下来将内容推荐给带萌宠标签的用户 。 当打开率到达一定的阈值 ， 就会推荐给更多带有萌宠标签的人 ， 接下来得出结论 ， 这是一个萌宠视频 。 所以你的内容要先被机器识别 ， 才能被粉丝看见 。
运营账号的时候 ， 要想办法在简介当中告诉大家 ， 你给大家带来的价值 。 同时 ， 要把它当成自己的社交平台 ， 表达内容要带有自己审美、技能和个人趣味 。
在做账号包装的时候 ， 要努力被机器识别 。 比如封面有竖屏 ， 可提升30%的热门率 ， 封面展示位大 ， 色彩饱和度高 ， 主体完整易识别 ， 可以用夸张的一帧 ， 标题跟背景色产生强烈反差 ， 做好封面党 。
人设打造、建立信任是最终的关键 ， 变现的核心是粉丝对人设的认知 。 在快手上 ， 粉丝更注重是不是你这个人 。 最早出现的粉丝不一定是你真正的粉丝 ， 可能是单纯消费你内容的人 ， 未来会对你的变现产生阻碍 ， 他不崇拜你、不信任你 ， 所以要果断切方向洗号 。
在切方向的过程中 ， 星站内部称之为“洗账号”的环节 ， 比如我自己的账号（快手ID大元宝626） ， 最开始只想测试一下快手生态里有无做知识付费的可能 。 我最开始拍搞笑段子 ， 第一周就涨了3万粉 ， 此时我们转方向 ， 账号要从搞笑类标签进入到知识类标签 ， 这段时间 ， 我们先经历了流量冷却、轻微的掉粉 ， 因为系统需要一个过程去重新认识账号 ， 所以我们用各种方式让机器更好地去识别账号的属性 。


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