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【】短视频平台那么多，流量变现or布局资产？花样玩法你该知道了( 三 )


最后在一波新热门后 ， 账号成功“洗”过来了 ， 有极高的粉丝忠诚度 。 当时快手上卖课的客单价很低 ， 大部分还是1元、9.9元 。 我们99元的课 ， 一个月内卖掉了15万的营收 。 基于此 ， 我们快速做了矩阵 ， 以至于当时官方知识付费广场里 ， 有半屏的账号和课程都是我们出的 ， 也迅速实现变现转化 。
入局短视频的建议？
如果你刚刚开始去接触这个行业 ， 可以先去模仿一些跟行业相关的视频素材 。 我不建议大家为了涨粉高曝光而去模仿一些高曝光的段子 ， 这是变现里面的一个坑 。
纯粹的追求内容 ， 而忘记了要去形成建立社交和信任 ， 这会让你涨粉一时爽 ， 但是却没有办法很好的变现 ， 大家一定要警惕 。 我们在做的是社交属性的内容 ， 而不是纯粹一个商业属性的内容 。
企业非常容易掉进的一个坑是 ， 做公司官方的短视频 ， 拍成一个宣传片 ， 或者保证每一条视频的格调 。 这样的定位往往会让账号一直涨不起来 。
社交属性的内容是始于颜值、陷于才华、忠于人品的 。 刚开始保证视觉效果比较美好就可以了 ， 不用去追求完美 ， 其实我经常还故意放错别字 ， 躲避平台的限流 。 千万不要把你的账号做成了另外的一种宣传片 ， 那就真的是把钱扔水里了 。
通过每一条视频 ， 长期输出有价值的观点 ， 这就是所谓的陷于才华 。 当你能够长时间输出内容的时候 ， 本质上就是在输出你的价值观 ， 这也就是我说的忠于人品 。 把最多的精力放在建立社交属性上 ， 而不是追求某一条片子是不是足够完美 。
快手每天最多上传2-3条视频 ， 视频或直播发布时间都要固定 ， 养成粉丝观看的习惯 。 热门带动流量 ， 保证前三后二 ， 前面有三条视频做库存 ， 后面两条视频做代发 ， 避免发布当中出现的一些意外情况 。

【】短视频平台那么多，流量变现or布局资产？花样玩法你该知道了
本文插图

最后我给企业一个建议 ， 无论你是作为企业品牌 ， 还是个人入驻 ， 一定要想明白 ， 你到底是想去薅一波流量做增长 ， 还是去布局数字线上资产？布局数字资产在眼下这个时间点上 ， 是一件非常重要的事情 。 要持续维护自己的账号 ， 同时改变评估的思维 ， 把账号搭建成一个渠道 ， 把渠道变成数字资产 ， 它才能够长期的给你带来商业价值 。 举个例子 ， 我们从零开始代运营的客户账号“醉鹅娘” ， 目前有100w+粉丝了 。 刚开始的第一个月几乎不涨粉 ， 而在摸索出了符合客户特点、平台规则的模式后 ， 目前能达到单月100w元以上的销售额 。
Q&A
问：抖音、快手都有算法 ， 同样的内容抖音很容易过500 ， 快手几乎没有过100 ， 是为什么？
答：看上去是同一个名称的数据 ， 在不同平台蕴含的意义是不一样的 。 千万不要去关注一些虚荣指标 ， 一定要去看哪些数字是真正有用的 。 不要在投放平台上 ， 追求粉丝量 。 在做布局的账号上 ， 你应该关注的是评论和互动的数据 。 抖音更加注重内容 ， 内容好 ， 才有更高的曝光 。 快手注重你的内容是不是更有社交属性 ， 给老铁们带来价值 。
问：企业号如何来做？一定要强化个人IP吗？
答：这要看企业的类型以及企业的诉求 。 比如说企业就想推自己的老板 ， 那就是强个人IP ， 或者说企业很担心由一个人抛头露脸 ， 那么这时候可以用群像的方式 。 企业要搞清楚 ， 是想就做一张名片 ， 还是在平台上品效合一 ， 这是两种完全不一样的打法 。
但是我最后想说的一点就是 ， 我们能做到的 ， 就是能够更快地带你进入这个世界 ， 给你信心 ， 让你知道怎么样去做 ， 只要坚持下去一定是对的 。 但是最终有一点 ， 还是我今天说的那些内容 ， 找到真正能提供的价值 ， 并且找到你可以持续的更新方式 ， 才是在这个平台上玩好玩赚的核心 。


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