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『直播』独家 | 淘宝直播宣布重点扶持，虚拟主播带货背后的利好与局限


【『直播』独家 | 淘宝直播宣布重点扶持，虚拟主播带货背后的利好与局限】文｜案山子
2020年 ， 在全民主播、直播带货等新玩法形势下 ， 虚拟主播（偶像）也开启了加速模式！
而近期 ， 更是有越来越多的虚拟主播相关利好消息出现 。
日前 ， VR陀螺曾经发布《起底中日虚拟偶像产业》一文 ， 深度分析了中国与日本虚拟偶像（主播）的现状与模式等 ， 本文主要根据最新的趋势——直播带货与虚拟主播的结合 ， 来进行探讨 。
淘宝直播重点扶持虚拟主播
直播带货新玩法
近期 ， 关于虚拟主播的利好消息可谓是一桩接一桩 。
首先 ， VR陀螺独家获悉 ， 在昨天举办的内部会议“淘宝直播MCN机构大会”上 ， 淘宝宣布四大MCN赛道中 ， 虚拟主播作为二次元赛道中的主要承载部分 ， 淘宝宣布对其进行重点扶持 。

『直播』独家 | 淘宝直播宣布重点扶持，虚拟主播带货背后的利好与局限
本文插图

淘宝卖家专用应用《千牛直播》中的直播 ， 本次活动为内部活动
在2020年3月 ， 第一个虚拟二次元主播狼哥赛门由”手心好物”引入进驻淘宝 。 二次元虚拟主播赛门首场正式直播收获了近15万的观看量,作为淘宝直播的新主播来说是一个相当不错的成绩 。 赛门取材源于游戏《王与异界骑士》 ， 是一个狼人少年形象还有会动的耳朵 ， 其直播中推荐的商品是和主播调性匹配的盲盒、手办等 ， 以及二次元周边 ， 粉丝在直播间里数次呼唤脱毛仪和磨牙棒 ， 并调侃狼主播其实只是哈士奇 ， 场面互动十分踊跃欢乐 。
此次VR陀螺独家专访到深耕淘宝直播中虚拟主播内容电商的PGC机构“手心好物”运营方 ， 也是虚拟主播MCN元气城的负责人老徐 ， 分享了一些关于淘宝虚拟主播运营的干货 ， 也可以帮助判断是否应该入局 。
据了解 ， 虚拟主播MCN与淘宝的合作模式与传统的MCN电商带货模式一致 ， 只是将真人主播换成了虚拟主播 ， 直播链上增加了IP方分成 。
电商带货虚拟主播MCN利益关系图（中之人分成大大低于一般出镜主播）：

『直播』独家 | 淘宝直播宣布重点扶持，虚拟主播带货背后的利好与局限
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“淘宝直播从3月3日开始测试虚拟主播带货 ， 到4月3日 ， 20多场直播测试下来发现 ， 对比同样新人主播的数据 ， 虚拟主播并不差 。 ”老徐说 ， “元气城目前已经对接200人以上的声优主播以及40人以上的真人主播 ， 同时合作了多家拥有模型和IP内容主播化量产运营能力的公司 ， 跑通了一站式实现IP到虚拟主播的整合方案 ， 单我们一家虚拟主播MCN到今年年中将会有100多个虚拟主播上线 ， 这也是平台对我们提出的要求 ， 必须拥有虚拟主播量产与运营管理的能力 。 ”
去年开始 ， 直播带货商模式成为了时下最火的新形态 ， 得益于网络的提升 ， 以及短视频带来的全民视频/直播风潮 ， 从而衍生出直播带货这一新形态 ， 席卷了淘宝、抖音、快手、微博、小红书等各大平台 。 从知名明星到网红KOL、店主甚至是普通个人 ， 几乎开启了全民直播、全民带货的趋势 。
口红一哥李佳琦更是创下了一秒钟228万元的销售额 ， 直播带货年收入上亿 。 而近日 ， 虚拟主播也开始出现在各大平台 。 如4月21日 ， 虚拟偶像洛天依出现在李佳琦的直播间中 ， 虽然出现了翻车事件成功登上微博热搜榜 ， 但双方的合作 ， 以及此次淘宝MCN战略的宣布 ， 都意味着 ， 虚拟主播接下来将成为焦点所在 ， 并且将在未来直播领域扮演更为重要的角色 。

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淘宝：拉动新奇特主播加入 ，
丰富直播生态
从淘宝的角度 ， 淘宝将虚拟主播放在了MCN四大战略赛道的二次元赛道中 ， 可见其重视程度 。 而淘宝之所以推行虚拟主播 ， 老徐谈到 ， 其一是为了丰富淘宝的内部生态 ， 用平台来带动“新奇特”主播的加入 ， 引入年轻多元的观众 。


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