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义乌求生记：经历20年从未有过的“难”

如果说义乌的经济受新冠疫情影响最甚 ， 恐怕没有人会反对 。伴随中国宏观经济发展 ， 每一次都踩准节点的义乌 ， 顺势成为了全球最大的小商品批发市场 。 在充满不确定性的2019年 ， 义乌进出口额达到2967.8亿元 ， 增速重回两位数 。2020年疫情肆虐全球 ， 外贸萎缩的阴影投射到了义乌身上 ， 但同时又似乎像一根鞭子一样敦促着义乌加快转型的步伐——订单取消、货物积压、港口停运 ， 往日热火朝天的国际商贸城安静得让人尴尬；直播方兴未艾、关键时间节点上综保区获批、新一代线上平台即将投入使用 ， 内贸和进口的赛道似乎又近在眼前 。义乌求生记：经历20年从未有过的“难”
义乌 图片来源：朱玫洁 摄抛开疫情 ， 向来以出口见长的义乌也早就走到了十字路口 。 全球经济低迷 ， 市场主体思维老化 ， 不再适应新形势 ， “强出口”风险暴露 ， 疫情只是迫使义乌更急迫且高频地探索求变 。本地人说 ， 义乌是一座“求生欲”特别强的城市 ， 不会坐以待毙 ， 也不会束手就擒 。 他们相信义乌高度顽强的生命力 ， “市场会用它无形的手去慢慢捋顺这些事情” 。这一次 ， 习惯了“危中寻机”的义乌遇上了百年不遇的危 ， 能否抓得住转机？这座建在市场上的城市 ， 又将到哪里去找市场？01从未有过的难从行政区划图上看 ， 义乌呈“鸡腿”状 ， 国际商贸城处在中心位置 ， 人们形容它是这座城市的“心脏” 。 商贸城一区南大门 ， 醒目的“汇四海精品 ， 交五洲朋友”标识提醒着来客 ， 这里是“世界超市” 。义乌求生记：经历20年从未有过的“难”
义乌国际商贸城醒目的标识 图片来源：朱玫洁 摄这座建立在市场上的城市 ， 视市场为“根与魂” 。 疫情阴霾阻断了市场 ， 也打乱了义乌商人的作息和心绪 。按惯例 ， 商贸城上午9点正式营业 ， 往往不到这个点各家就已进入热闹的交易状态 。 “现在到10点左右还有没开门的 。 ”蒂曼圣诞工艺老板张秀芳说 ， “有些来也是白来 。 ”这段时间 ， 各家店主都经历了“无人问津、空坐一天”的惨淡 。义乌求生记：经历20年从未有过的“难”
义乌国际商贸城内 ， 等待客人上门的商户 图片来源：朱玫洁摄对曾经没有“休息日”可言的商城老板们来说 ， 这种可早可晚的清闲是极其难以适应的 。 张秀芳还是每天9点准时来开门 ， 一是不习惯 ， 二是怕错过了“万一能遇上”的客户 。国际商贸城四区的围裙店老板李娜也说 ， 可能9点来 ， 你觉得太早没用、没生意 ， 但可能晚来了5分钟 ， 就错过了一个客户 ， “假如就那么巧呢”？21年浸染 ， 李娜身上有义乌商人典型的勤奋踏实 。 “我妈经常说我 ， 你今天一天去做到单子了吗？我说一个都没有 。 她说那你去干啥 ， 还不如在家 。 我说这生意是人家客户等我 ， 还是我等客户啊？”义乌的特点本就在于市场采购贸易 ， 而人员的跨境流动是市场采购贸易的一个重要前提 。 在当前疫情肆虐全球的背景下 ， 各国和地区之间的人员流动受到很大影响 ， 也因此 ， 义乌眼下遇到的困难 ， “都在预期之中” 。但对诸多商户而言 ， 这种“预期之中”的困难 ， 已经远远超过了他们的预期 。4月20日 ， 上午11点 ， 李欣的店里还是没有客人 ， 她只能坐在门口和其他经营户继续聊天 。 李欣做的是圣诞用品生意 ， 放在平时 ， 她所在的商贸城一区三楼无比嘈杂 ， 而现在空气中只剩聊天声 ， 偶尔拉货的板车经过 ， 在空旷的商贸城中激起巨大回响 。这个从18岁起就在市场上摸爬滚打的义乌商人 ， 20年来第一次遇到这么萧条的景象 。 2003年“非典”时 ， 她还没自立门户做生意 ， 2008年的金融危机似乎也没有太大影响 ， 在她记忆中 ， 眼下是从未有过的“难” 。义乌求生记：经历20年从未有过的“难”
圣诞用品塞满商铺 图片来源：朱玫洁 摄这种“难” ， 直接体现于消失的订单 ， “年前我们已经接了有700万的单子 ， 过完年就取消了450万（的单子）”；也体现为骤减的人流 ， “以前你来我店里 ， （随时）都有客人 ， 现在你随时来我店里 ， 都没有客人” 。据统计 ， 整个义乌市场有大约500户商户从事圣诞用品生意 。 每年这个时候（4月） ， 商户们开始忙接单 ， 直到当年八九月旺季才算结束 。 有时候订单太多生产不过来 ， 商户会在6月就停止接单 。像李欣这样的经营者 ， 凭着不足9平米的店铺堆满的各式圣诞树 ， 2019年销售额超过1000万元 ， 正是印证了“无义乌 ， 不圣诞”的说法——全球超过60%的圣诞商品均来自于此 ， 没有了义乌 ， 圣诞老人都可能“失业” 。还有人运气更差 。 2020年 ， 林丽芬第一次尝试圣诞生意 ， 她从未想过会遇上此种局面——从2月18日市场开门至今 ， 还未开过张 。“没生意、没接单 ， 怎么复工呢？”她一边刷着手机上的视频一边反问 。林丽芬说得很直白 ， 圣诞东西太多了 ， 成千上万种 ， 必须要有订单才做 ， “不管谁家都一样 ， 没有订是不会做的” ， 就算老客户也不行 ， “鬼知道他今年换成什么花型 ， 你知道他要哪种吗？对吧” 。在此之前 ， 她一直做内销 ， 狭长的店铺里挂满了灯笼、鞭炮等年货用品 ， 如今换成圣诞挂件 ， 也不知道能够卖给谁 ， 今年生意什么时候能好起来 ， 她也无法预测 。02直播不是万能的深度融入世界经济的义乌 ， 市场外向度为60% ， 还有40%是内贸 。 在现有形势下 ， 发力线上 ， 稳住内贸市场自然成了重点 。和冷清的商贸城形成鲜明对比的 ， 是两公里外的“网红直播第一村”——江北下朱村 。 这里由“微商第一村”转变而来 ， 随处可见“直播运营中心”“爆款总部”“产品供应链”等广告、招牌 ， 里里外外都充斥着火热与忙碌 。


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