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义乌求生记：经历20年从未有过的“难”( 三 )

义乌求生记：经历20年从未有过的“难”
义乌近年进出口总额 图片来源：义乌市人民政府网站严格意义上讲 ， 义乌已花了12年时间来培育进口 。“2008年到现在 ， 公司一直在很努力地做这件事情 ， 一边做一边向上争取政策 。 ”高宇立记得 ， 2008年广交会更名（注：2007年“中国出口商品交易会”正式更名为“中国进出口商品交易会”）后 ， 义乌就开始培育进口了 。但几乎所有受访者都在感慨“做起来很难” 。商城集团副总经理张奇真在连续说了几遍“很艰难”后 ， 解释了义乌进口所面临的一系列现实问题 。比如 ， “进口需要营造相应的生态圈 ， 不是三天、三年就能培育起来 。 ”“做进口涉及海关监管 ， 对企业资金要求更高 ， 在全球经济中的参与度也要更高 ， 同时也考验整个城市的能级 ， 还要直面上海、广州等一线城市的竞争 。 ”显然 ， 人口不足250万、GDP不到2000亿元的县级市义乌 ， 与更高能级的城市一起争取政策时 ， 是没有太多优势的 。 这也导致其在通关便利化、贸易自由化方面 ， 均不具备竞争力 。义乌市商务局进口贸易科科长朱勇健也提到 ， 做进口需要平台支撑 ， 而在2014年以前 ， 这里连B保（注：保税物流中心（B型））都没有 。义乌进口一直“不温不火” ， 还有一个原因是缺乏进口方面的专业人才 。“包括我自己也是半路出家 。 ”朱勇健说 ， 很多举措其实是走了弯路的 。 比如原本以为可以依托既有的内贸流通网络 ， 把进口商品卖出去 ， “但一个地方原本只卖5元、10元的小商品 ， 突然间上架了30元、50元的货品 ， 就卖不掉了 。 ”朱勇健说 ， 像这样的“消费者群体偏差” ， 也是因为专业度不够 ， 只能花费几年时间慢慢摸索才发现 ， “所以我们渠道虽然很好 ， 但是不能为我所用 ， 最起码不能拿来马上就用 。 ”在义乌官方表述中 ， “第六代市场”是一个绕不过去的关键词 。2019年8月 ， 义乌首次官宣建设“以新型进口市场为标志核心的第六代市场” ， 进口又一次被放在了高位 。 11月 ， 义乌在城西国际生产资料市场专门开辟了“进口孵化区” ， 这被视为第六代市场的一块试验田 ， 也是义乌国际商贸城五区一楼进口馆饱和之后 ， 义乌第二个培育进口企业集群的地方 。义乌求生记：经历20年从未有过的“难”
图片来源：朱玫洁 摄口岸的调整从一个侧面反映出义乌对进口的重视 。 “现有主体加在一起有350来家 ， 再加散落到义乌市还有一些主体 ， 我们再到外面去招引一些 ， 就有七八百家的主体 。 ”张奇真表示 ， “这样就有一定规模量 ， 就有样子了 。 ”但在朱勇健看来 ， 仅靠现有的存量主体、仅靠日用品 ， 很难撑起“进口大市”的目标 。2020年4月初 ， 国务院批复同意设立义乌综合保税区——这在当地引起了不小的震动 。 这意味着义乌“十年圆梦” ， 为发展进口提供了更大的舞台和想象空间 。 但接下来具体怎么利用好这个平台 ， 义乌还是只能“摸着石头过河” 。义乌求生记：经历20年从未有过的“难”
图片来源：义乌发布“如果按原来的思路去做 ， 我想再过10年可能还是这么不温不火的 ， 那可能就会错过了进口贸易发展的黄金机会 。 ”朱勇健坦言 。04有形与无形的手在义乌转型这件事上 ， 政府层面的急迫是显而易见的 。疫情下要“稳市场” ， 义乌政府从3月10日起派出20个工作组 ， 赴20个省份“抢”采购商 ， 包交通、住宿费用 。 用义乌市商务局出口贸易科科长陈铁军的话说 ， 义乌此前对待内贸 ， 比较习惯于等客上门 ， 导致与国内二三级市场的联系一度中断 ， 希望通过这次主动招引 ， 尽快重建与国内市场的联系网络 。商城集团副总经理危刚向城叔透露 ， 到4月20日 ， 差不多“抢”到了6万国内采购商 ， 义乌的总目标则是10万人 。作为国际商贸城等专业市场的“操盘者” ， 商城集团还另起炉灶 ， 打造了义乌市场官方网站“chinagoods” ， 试图探索一条新的转型路径 。 这是义乌中国小商品城的官方平台 ， 4月15日才上线测试 。义乌求生记：经历20年从未有过的“难”
图片来源：网页截图在这个平台之前 ， 商城集团的线上抓手是更为大众熟悉的“义乌购” ， 但显然这是一次算不上成功的尝试 。 在多位商户看来 ， 义乌购只是一个“展示窗口” ， 有时间才会弄一弄 。 一位老板更直言：“义乌购不是一年没几个单 ， 可能是几年没一个单 。 我这个片区没几个人通过义乌购接到过单子 。 ”对商城集团来说 ， 义乌购没有达到预期是事实 ， 推出“chinagoods”也是总结了前者的教训 。 但更为关键的是 ， 这个新平台承载了商城集团转型的期望以及义乌数字贸易建设的需要 。“我们一直是一个物业公司 ， （靠）收房租 ， 长远来看 ， 万一哪天实体市场被替代的话 ， 公司就完蛋了 。 ”危刚说 ， 2018年年底集团就提出要转型 ， 向贸易上下游延伸 ， 帮助做贸易的人提供贸易服务 ， “我们有危机感” 。这位江西人从清华大学研究生毕业后 ， 以选调生身份来到义乌工作 。 在他眼中 ， 义乌是一个高度分工的市场和城市 ， 比如由年轻人做电商 ， 由传统经营户负责供货、管工厂 。 与此同时 ， 义乌的贸易特点又是“碎片化”的 ， 这就有了整合需要和改进空间 。商城集团希望 ， 构建一个数字化贸易综合服务平台 ， “对接供需双方在生产制造、展示交易、仓储物流、金融信贷、市场管理等环节的需求” 。 危刚设想 ， 每个模块都将是一个可以单独使用的“工具” ， 合在一起则可以形成一整套“工具箱” 。陈铁军则认为 ， “chinagoods”作为一个贸易全链条的数字化平台 ， 是数字贸易中“载体数字化”的重要内容 ， 能够把整个义乌市场全场景地串联起来 ， 这一点 ， “是像阿里巴巴这样的平台也做不到的” 。然而 ， 政府层面的决心和动作再大 ， 也无法推动义乌60万市场主体在短期内转变思维 。 现实是 ， 并不是所有人都愿意、能够适应新变化 ， “等下去”“熬过去”的心态 ， 反过来加剧了政府的焦虑 。


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