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义乌求生记：经历20年从未有过的“难”( 二 )

义乌求生记：经历20年从未有过的“难”
图片来源：朱玫洁 摄2019年下半年起 ， 江北下朱村因直播走红 ， 引发媒体广泛关注 。 公开报道称 ， 曾经有5000网红在这里“淘金” 。 疫情使得“宅经济”壮大 ， 直播村的热度也持续不退 。 从310省道的岔路口一进村就开始堵车 ， 各种交通工具混在一起 ， 供货商络绎不绝 ， 行人只能从夹缝中通行 。火爆的直播成了义乌借以自救的手段之一 。义乌市委书记林毅近日公开表示 ， 要引导企业推进销售模式转型 ， “主动运用网络直播、社区电商等新模式新业态” ， 打开线上和国内市场 。义乌市市场发展委员会副主任樊文武告诉城叔 ， 义乌重新“捡起”国内市场 ， 打开内销 ， 并非应对疫情的短期策略 ， 而是一个长期的战略选择 ， “就是要双向走” 。实际上 ， 抛开疫情不谈 ， 义乌也早就到了该转型的节点 。早在2015年 ， 全球经济总体复苏乏力 ， 外需低迷等因素导致中国对外贸易进出口双降 。 当时已经深度融入世界经济的义乌 ， 意识到只有“出口强”的风险 。 也是在这一年 ， 义乌提出要把电子商务、进口贸易和现代物流作为转型发展的三大重点 。“这样才能提升抗风险能力 。 ”樊文武说 。 2016年 ， 义乌进出口增速滑落至5% ， 当年全国进出口同比增速为-0.9% 。 义乌希望打通多个通道 ， 来抗击未来的不确定性 。4月25日 ， 义乌公布《关于支持市场发展的六条意见》 ， 明确了商城集团（注：国际商贸城平台方）安排1亿元专项资金支持拓展线上市场 ， 对帮助义乌市场经营户、企业拓展“网红”直播线上销售的服务机构 ， 自行开发平台举办线上展会的主办方等都有具体的奖励措施 。义乌也并不缺互联网基因 ， 这里光是淘宝村就有164个 ， 领跑全国 。 城叔在当地也注意到 ， 帽子、围巾等品类依托淘宝、拼多多等电商平台 ， 在外贸吃紧的情况下 ， 日子并不算太难过 。义乌求生记：经历20年从未有过的“难”
义乌国际商贸城一家商铺门口摆放的直播招牌 图片来源：朱玫洁 摄商城集团甚至还通过中间人“接触”了薇娅这样的头部网红 。 风口下 ， 没有人不想和薇娅合作 。“早上刚有人跟我联系 ， 说到这个事情 ， 我当然感兴趣了 。 ”商城集团办公室副主任高宇立说 ， “但我们公司本身不是卖产品的 ， 我们希望她人到义乌来 。 ”相比占坑位、卖货提成这样的传统合作模式 ， 高宇立更在意的是“带市场” ， 而不是简单带几件货 。目前看来 ， 双方诉求似乎很难达成一致 。 这种不一致 ， 也恰恰反应出当下义乌发展线上所面临的窘境——市场永远有自己的规律 ， 直播再火爆也不是万能的 ， 并不适用于所有的小商品买卖 。大部分受访商户依然表示更倾向线下出口生意 ， 这离不开义乌“勿以利小而不为”的传统 ， 因为利润薄 ， 哪里订单量大 ， 哪里就更容易被选择 。比如林丽芬就说 ， 她不准备开直播 。 “直播能卖多少？一两个我是不会卖的 ， （圣诞挂件）一块多钱一个 ， 你说做直播划算吗？（不划算） ， 那就对了嘛 。 ”国际商贸城三区的文具店老板周剑算了一笔账 。 一个圆规如果卖5块钱 ， 成本价就差不多要2块 ， 然后还得自己去谈快递费、弄包装 ， 总成本加在一起可能要超过6块 。买卖始终绕不开价格 。 对于历来薄利多销的义乌小商品来说 ， 价格已经无法压得更低 。 如果没有量的支撑 ， 就会陷入另一条死胡同 。 多数人认为 ， 货值/单价比较低的商品 ， 淘宝、直播的方式“都没得赚” ， 还是得靠走量 。与此同时 ， 惯性思维让一部分商城老板本能地排斥这种新的带货手段 。“直播太乱了 。 ”有人甚至认为 ， 它干扰了正常市场 ， 因为“直播村”的价格总是可以更低廉 ， 比如T恤4.3元/件、雨伞10元/把 ， 利润空间所剩无几 。更紧要的是 ， 做了这么多年的外贸生意 ， 突然要让商户们转型内销 ， 难度不是一丁点 。“习惯了做外贸 ， 让他们转型 ， 确实比较痛苦 ， 因为他们基本上已经找不到国内市场的触点了 ， 或者说生产的产品已经契合不了国内的需求 。 ”义乌市市场发展委员会市场发展科科长王子诚坦诚地说 。义乌求生记：经历20年从未有过的“难”
义乌国际商贸城入口处设立的服务点 图片来源：朱玫洁 摄03不温不火的进口在义乌国际商贸城五区南大门入口 ， 有一个关于义乌市场成长史的图片展 ， 记录着这座曾经贫穷落后的农业小县 ， 如何一步步融入全球 ， 连接起中国与世界 。回顾市场发展历程 ， 义乌市场发展的每一步都刚好踩准了中国宏观经济发展的步点 ， 契合着当时的经济背景……但市场发展从来不是一帆风顺的 ， 面对金融危机以及互联网的冲击 ， 义乌市场始终在“危”中发掘商机……不要去怀疑市场的力量 。如今 ， 市场已经明确地指向了内需 ， 义乌也希望像以往一样“顺势而为” ， 把进口生意做起来 。 但实际情况是 ， 不是义乌不顺这个势 ， 而是辛苦培育了十几年的进口市场如今才“刚刚起步” 。2019年 ， 义乌进口额为99.9亿元 ， 增长159.8％ ， 其中 ， 日用消费品进口86.2亿元 ， 增长423% 。 但同期出口额达到2867.9亿元 ， 体量上的巨大差距 ， 让“进口首次触及百亿大关”略显尴尬 。


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