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「糖酒快讯」谁抓住了聪明的豫商？


「糖酒快讯」谁抓住了聪明的豫商？
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得中原者得天下 ， 而得豫商者得中原 。
4月以来 ， 河南省就白酒业转型发展连续举办了多次专题会 ， “豫商”这个关键词也在每次会议中被提及 ， 关于持续营造“豫人喝豫酒 ， 豫商卖豫酒氛围”、核心大商、厂商联营机制、豫酒专卖店等问题成为河南省白酒业转型发展的重中之重 。
“豫商不卖豫酒”是让豫酒稍显难堪的一个“症结” ， 豫酒振兴中气不足 ， 豫人不喝豫酒 ， 豫商不卖豫酒 ， 这怎么看都是一盘死棋 。 豫酒与豫商之间无“契约精神”一直为人诟病 ， 豫酒企没抓住豫商 ， 于是河南成为了名酒集结地 ， 外来者瓜分了近70%的份额 。
一部河南史 ， 半部中国史；一部豫酒文化史 ， 半部世界酒文化史 。 在河南白酒发展的历史长流中 ， 豫商的角色于豫酒 ， 于全国名酒 ， 都不可忽略 。 我们说 ， 得中原者得天下 ， 而得豫商者得中原 。
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豫商 ， 在中国酒业是一个怎样的存在？
在酒业 ， 大到一线全国名酒 ， 小到新生品牌 ， 省外品牌推广及招商活动多数将河南作为第一站 。 被誉为茅台“酒王”的河南省副食、河南省国窖1573、汾酒核心经销商喜洋洋酒业、首家仓储式连锁运营的金辉云酒货仓、茅台、五粮液中原大商盛林商贸 ， 全国知名的河南酒便利、三睿酒业商贸、豫副酒源商贸等为代表的豫商承包了全国名酒 。
盛林商贸年销售额超20亿 ， 喜洋洋旗下五粮液、剑南春、国窖1573等产品 ， 年销量均过亿 ， 同时还是汾酒除山西之外的全国市场第一 。 梳理河南超级大商的发展历程 ， 无不与名酒经营息息相关 。 聚焦名酒产品线的战略 ， 帮助豫商们在几年间获得高利增长 ， 迅速成长起来 ， 并相继进入转型期 。
豫商在卖酒上表现出的天赋 ， 成就了名酒在河南市场的地位 。 全方位、立体型、综合型的现代化交通枢纽体系的地理优势 ， 不断强化的政策红利让河南成为白酒必争之地 。 在这里 ， 有中国最大的白酒批发市场——郑州百荣酒水市场 ， 这家为全国各地酒厂 ， 开发商 ， 代理商 ， 批发商 ， 烟酒店提供产品 。
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此外 ， 始建于1994的华中食品城经历了三次外迁 ， 入驻百荣；河南另一批发市场——黄河食品城 ， 也曾经对白酒产品的流动起着至关重要的作用 。 在批发市场里 ， 林立着太多的酒水商行 ， 豫商们的生意便做得越来越大 ， 对名酒的喜爱更甚 。
从百荣酒水市场出来的茅台飞天、五粮液普五、泸州老窖国家1573、郎酒、金沙、国台等名酒成就了太多身价百万、千万、以及数亿级的豫商 。
河南始终是酒企的战略要地 ， 正如原茅台集团董事长、党委书记李保芳在茅台习酒全国经销商大会（郑州举办）提到 ， 河南是白酒消费大省 ， 是白酒优秀的原料产地大省 ， 是行业形势判断的一个风向标 ， 只有河南市场的酒卖得好 ， 白酒企业才能放心生产 。
更准确地说 ， 要得到中原市场 ， 必须先抓住天生适合做酒的豫商 。 尽管在2019年 ， 茅台营销体制发生变化 ， 一年削减数百家经销商的同时加强直营 ， 但哪怕经销商这一环占去了茅台不小的利润 ， 茅台也不可能放弃经销商这个分销模式 ， 各种缘由 ， 懂的人都懂 。
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【「糖酒快讯」谁抓住了聪明的豫商？】 豫商卖豫酒 ， 挺难
全国名酒在河南市场的长期耕耘 ， 形成了消费市场的认可度 ， 而多年来与酒企之间的信任淡漠 ， 成为了酒企和酒商的隔阂 。 从酒企到酒商、最后反映到消费市场 ， 种种之间盘根错节 ， 并不能简单说是某一方的错 ， 有因才有果 。


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