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碧桂园@房产爆款工厂：碧桂园史上最大直播购房节下周二正式启幕

“即便疫情过去 ， 线上营销也是线下销售的重要补充 。 ”
碧桂园@房产爆款工厂：碧桂园史上最大直播购房节下周二正式启幕
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作者：苍穹
编辑：tuya
出品：财经涂鸦
2020年开年新冠疫情爆发 ， 给全球经济增添许多变数 。 但危中见机 ， 数字化经济加速起航 ， 线上直播成为当红炸子鸡 。
这背后 ， 是用户习惯的变化 。 据QuestMobile数据统计 ， 疫情发生以来 ， 线上用户每天花在移动互联网的时长比年初增加了21.5% ， 而其中视频类应用增长尤为突出 。
这种变化 ， 与所处环境也密切相关 。 在当下这样一个复杂多变、不确定性爆棚的乌卡（VUCA）时代 ， 适时、顺势而变正是企业在激烈竞争中不被淘汰并保持优势的必备能力 。
数字化技术也为企业的增长带来了新的突破口 。 作为国民经济的支柱性产业 ， 房地产难以在疫情中独善其身 ， 以碧桂园为代表的品牌房企纷纷启动营销变革 。
百万红包来袭
深耕房地产二十八年 ， 头部房企碧桂园时时保持求变姿态 。 深度洞察宏观大势、精准把握行业脉搏 ， 如今 ， 碧桂园向线上营销发起猛烈攻势 。
最具代表、最有说服力的行动当属即将到来的“5·5直播购房节” ， 即5月5日碧桂园将举办盛大的购房直播活动 。 对于站在云端的企业而言 ， 做事不但要做到精致 ， 还要做到极致 。“5·5直播购房节”或是碧桂园线上营销的巅峰之战 。
碧桂园@房产爆款工厂：碧桂园史上最大直播购房节下周二正式启幕
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好玩、让利、有惊喜将是该次活动最闪亮的标签 。 5月5日晚八点起将由总裁带队连麦PK明星大咖 ， 金句频出、笑料不断都在预期之内；让利体现在购房狂欢 ， 赢取5.5元抵55000元购房券的优惠；惊喜体现在抽奖环节 ， 直播当晚将在全网抽取超级锦鲤王 ， 幸运者将尊享5重惊喜大礼 。
其实 ， 碧桂园早在2019年6月就已发布自主研发的“凤凰云”直营购房平台 ， 并将线上营销平台做到全项目、全流程的线上化 。
具体来看 ， 凤凰云将找房、看房、选房、购房等各个业务模块都搬上移动端 ， 覆盖其所有在售和待售项目共1700余个；同时集合“找房”、“全景看房”、“线上登记”、“线上认筹”、“房贷计算器”等多项功能 ， 覆盖了售前、售中到售后的多项流程服务 。
值得一提的是 ， 凤凰云与大部分在线看房平台不同 ， 其在新房领域创新应用人脸识别与电子认购书签署 ， 成功实现新房交易的闭环 。
疫情危机之中 ， 碧桂园还曾加大线上营销的力度 。 如部分项目推出无理由退房、无忧转名和差价补偿政策 ， 即客户于3月31日前签约 ， 最长可享受签约后6个月内无理由退房 。 此外 ， 有的项目还推出了低首付认购、9.9元线上抢好房、车位低至1折起、商铺5折起、洋房和公寓7折起等让利优惠 。
一系列的汗水结出可喜成果 。 截至今年3月2日 ， 凤凰云线上销售已累计实现真实认购并签约金额达1467亿元 ， 近3个月平均月活量约300万人 。 其中 ， 2019年碧桂园通过线上直营成交的签约业绩占比为14.96% ， 而2020年前两个月认购占比已超过30% 。
线上化或然亦必然
碧桂园转身线上营销 ， 只是行业大势中的一个绝佳个案 。 由于疫情期间实施管控措施 ， 线下实体经济按下暂停键 ， 催生互联网需求的“井喷式”增长 。 以直播卖货、社群营销、私域流量等为表现形式的“数字化”成为企业转型的新方向 ， 线上商业模式也为化解疫情对消费的冲击提供缓冲垫 。
2月3日节后开始复工之后 ， 约有3亿用户使用远程办公 ， 这一数值在复工30天内环比上升663%；线上生鲜购物平台业务增长强劲 ， 某生鲜购物平台的网上订单数量较去年同期激增220% 。
除碧桂园外 ， 地产界的线上化蔚然成风 。 在线下售楼处停摆之际 ， 房企纷纷转向线上卖房 ， 开始向线上要销售 。 如果说SARS成就了以淘宝为首的电商模式 ， 那么本轮疫情则检验房地产在线上的营销能力 。


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