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「错过」60城万套房源附豪礼 这场直播不容错过

「错过」60城万套房源附豪礼 这场直播不容错过
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文/乐居财经 曾树佳最近一段时间 ， 顶流网红薇娅、“老罗”罗永浩、主持人李湘 ， 都做起了“卖房直播” ， 引来了众人围观 ， 热议频频 。在万物皆可直播的时代 ， 加入“线上直播”的行列 ， 是拥抱新趋势的体现 。 疫情之下 ， 包括复地、富力、恒大等在内的部分房企 ， 已开始尝试线上直播卖房 。龙头房企碧桂园 ， 也即将开启线上直播的模式了 。 4月20日-5月10日 ， 碧桂园启动2020“5爱5家直播购房节”；5月5日晚上8:00 ， 它将邀请明星在碧桂园官方抖音账号直播购房活动 。吾爱吾家取“5”的谐音之意 ， “5”对于碧桂园有着特殊的意义 。“给您一个五星级的家”是碧桂园一直坚持的品牌理念 ， 而碧桂园全新升级的“五好房子”产品 ， 也主张“好房子”要有好产品、好质量、好环境、好配套、好物业 ， 从规划、设计、建造到配套服务给予业主归宿感 ， 倡导美好生活 。届时 ， 著名娱乐节目主持人汪涵 ， 将搭档大张伟 ， 走进抖音直播间 ， 与粉丝网友聊房子聊生活、聊风物人情 。 期间 ， 7个直播分会场的区域总裁/营销总将与主直播间连麦互动 ， 并向粉丝网友推荐精品房源 ， 2个小时直播过程中将派发丰厚的红包、礼品、购房券等福利 。直播热潮下的顺势而为眼下 ， 房地产行业身上的每一个“细胞” ， 正在迅速地新陈代谢、迭代更新 。 除了集中度不断提升、降负债等不可逆转的行业大势之外 ， 房企拿地、建楼、销售等众多环节 ， 都在发生着微妙的变化 。“蒙眼狂奔”的脚步停下之后 ， 周转效率、现金回笼成为房企发展的“双板斧” ， 由此也引发了它们的一番组织架构变革 ， “变阵”渐成常态 。层层变阵 ， 最终落到底部 ， 是听得见炮声的营销一线 ， 它们“卖房”的逻辑、模式转变得尤为明显 。 年初疫情“黑天鹅”的突如其来 ， 更让人深有体会 。此前的疫情之下 ， 售楼处停摆 ， 房地产的线下销售陷入静止 ， 房企纷纷开辟线上战场 ， 并抛出置业大礼包 ， 一时间各放异彩 。 熟稔线上营销模式的开发商 ， 更是凸显了它们的优势 。比如碧桂园 ， 它在疫情期间 ， 就依托集团自主研发的ASM自助购房一体机和凤凰云线上平台 ， 首创“无人智慧案场” 。 「错过」60城万套房源附豪礼 这场直播不容错过
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与部分房企面对疫情 ， 匆忙推出线上平台不同 ， 碧桂园在很早之前 ， 便看到了线上营销的趋势所在 。 去年6月初 ， “凤凰云”直营购房平台发布亮相 ， 就已将找房、看房、选房、购房等各个业务模块都搬上了移动端 ， 实现全国1700多个项目房源一机在握 。自凤凰云正式上线以来 ， 截至今年3月2日 ， 线上成交累计金额达到1467亿元 。 2019年全年 ， 碧桂园通过线上直营成交的签约业绩占比 ， 为14.96%；而今年仅头2个月 ， 认购就已超过30%；表明凤凰云平台 ， 已成为其数字化营销的又一利器 。由此可见 ， 要想在竞争的丛林中 ， 博得一席之地 ， 具备敏锐的嗅觉 ， 成为一名先知先觉者 ， 尤为关键 。 只有这样 ， 才能面对变化而快速反应 ， 不落人后 。继线上营销之后 ， 最近的“直播卖房”也颇受关注 。 而碧桂园迅速跟进 ， 也将于5月5日 ， 顺势开启大规模直播卖房动作 。 这是在疫情之下 ， 它努力恢复正常经营的创新举措 。直播营销的模式 ， 使得客户接受信息的机会窗口 ， 变得多且细碎；房企全年推货的节点也随之增多 。 “线上热身”之后 ， 更有利于推动线下案场的销售工作 。“线上”将会逐渐变成地产营销的主战场 ， 在流量的管控方面 ， 房企可以针对不同地区进行精准投放 ， 这对于节省营销费用多有裨益 。虽然目前直播还并非已经非常成熟的销售渠道 ， 但其对品牌有着非凡的意义 ， 更是未来的新趋势、新机会 。60多城万套房源“铺开” 附加优惠豪礼截至2019年 ， 碧桂园在内地已签约或摘牌的项目达2512个 。 而此次的直播购房活动 ， 它将一次性推出上万套特惠房源 ， 涵盖洋房、别墅、车位、公寓、商铺等多种业态 ， 覆盖全国16省份60多个城市 ， 可选择房源十分丰富 。在直播的过程中 ， 碧桂园将派发海量5.5元抵5.5万元购房券 ， 可根据优惠券上的说明到指定项目线下核销 ， 就有机会用5.5元抵55000元购房款 。


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