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碧桂园@房产爆款工厂：碧桂园史上最大直播购房节下周二正式启幕( 二 )


房企做线上营销 ， 主要通过自建平台、传统房地产媒介平台、自媒体平台以及电商平台四种途径实现 。 坦白来说 ， 每种途径各有千秋 ， 但自建平台具有开发优势 ， 流量来源更为精准 。 根据克而瑞监测 ， 截至2月底全口径销售额TOP200房企中已有143家重启或新推出线上售楼处 ， 而百强房企发起线上售楼处的超过九成至92家 。
所谓线上售楼处 ， 就是房企以图片、VR视频、文字等形式展示其楼盘项目 ， 有助于购房者在线上看到产品的各方面信息 ， 有的还嵌入房贷计算、资格审核、置业顾问咨询等功能 。 前述凤凰云就属于典型的线上售楼处 。
【碧桂园@房产爆款工厂：碧桂园史上最大直播购房节下周二正式启幕】鉴于房地产交易具有大宗低频的特点 ， 线下看房体验尤为重要 ， 不少人据此否认线上营销的功效 。 这一想法显得偏颇 ， 其并没有看到线上模式的成本节约和锁定客户等因素 。
一直以来 ， 中介代理在房企的销售中扮演重要角色 。 而房企给中介代理佣金普遍在2%-5%之间 ， 一些地址位置较偏远的项目甚至飙升到9%-10%；对于渠道占据主导地位的部分城市 ， 开发商的议价能力较弱 ， 营销成本只能水涨船高 。 线上营销的部分好处在于 ， 在让消费者得到实惠的同时 ， 适当减少对中介的依赖程度 ， 进而提升房企利润空间 ， 于交易双方而言是双赢 。
在特殊时期（类似新冠疫情） ， 线上销售也能局部对冲线下销售停摆的冲击 。 房企可借此提高自身品牌知名度 ， 并通过低成本培育潜在客户 ， 为日后销售转化做铺垫 。 3月房地产销售大力反弹 ， 或在一定程度与前期线上营销的价值挖掘有关 。
延时需求等待释放
线上营销的兴起与宏观经济环境脱不了干系 ， 新冠疫情这只黑天鹅使得生产中断、需求放缓 ， 全球经济受到不同程度的实质性影响 ， 并诱发市场对经济前景的悲观态度 。
近日国家统计局公布一季度经济数据：该期中国GDP同比下降6.8% ， 其中第一产业、第二产业、第三产业增加值分别下降3.2%、9.6%以及5.2%；细分到行业 ， 情况却有所分化 ， 住宿和餐饮业以35.3%的跌幅最为受伤 ， 金融业和软件信息服务却逆势上行 。 而国际货币基金组织（IMF）4月14日预计 ， 今年全球经济将萎缩3% ， 为上世纪30年代大萧条以来最糟经济衰退 。
碧桂园@房产爆款工厂：碧桂园史上最大直播购房节下周二正式启幕
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中国一季度经济运行情况 （资料来源：国家统计局）
但疫情冲击只会产生短期效应 ， 并不会改变中国经济的长期增长势头 。 得益于社会主义制度优势和及时灵活的策略应对 ， 中国率先从新冠的阴霾中走出 。 各种迹象表明 ， 中国经济动能逐步恢复 ， 居民生活向正轨靠拢 。
先是企业复工复产取得了阶段性成效 。 截至4月14日 ， 全国规模以上工业企业平均开工率已达99% ， 人员到岗率达94%；4月15日全国中小企业复工率为84% 。 而全国工商联4月上旬的调研报告显示： 91.39%的民营企业已复工 ， 49.99%的企业产能利用率超过50% ， 24.86%的企业产能利用率达到80%以上 。
从行业看 ， 第二产业复工率高于生产性服务业 ， 生产性服务业的复工率高于生活性服务业 。 其中 ， 钢铁、电子行业到岗率均超过90% ， 纺织、机械、轻工等在70%至90%之间 ， 住宿和餐饮业、文化体育和娱乐业等复工率则较低 。
再是被抑制、被冻结的需求开始释放 。 据银联商务统计 ， 清明假期全国住宿、餐饮行业日均交易额较3月中下旬分别增长11.5%和10% ， 已恢复至去年同期约五成水平；全国商品房销售面积则在3月同比-14.1% ， 降幅较1-2月环比+25.8pc 。
经济复苏进程尚取决于“疫情持续的时间”和“政策对实体经济的扶持”等众多因素 ， 但相较其他国家 ， 中国经济更具韧性和潜力 。 其一 ， 中国是全球第二大经济体 ， 已经连续14年蝉联世界经济的第一引擎 ， 年均贡献率近30%；其二 ， 中国拥有完善的产业门类和制造业基础、巨大的消费市场以及基础设施投资增长空间 ， 为其做大做强提供先决条件 。


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